市場定位
編輯市場定位也稱作“營銷定位”,是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性(identity)的營銷技術。是在目標市場里某產品在“競爭性比較中相對所處的位置”,這種位置——“定位”是目標市場在心目中所感知到的。一個產品的定位是潛在購買者如何看待該產品。“定位”的表達與競爭者的“位置”相關聯,該詞匯是1969年杰克·特魯特在他的文章《“定位”是人們在當今人人參與的市場所進行的一場博弈》中所提出的,發表于《產業市場營銷》。
“再定位”指改變在目標市場集體觀念中的(自有的)產品個性,與相競爭的產品相關聯。
“反定位”指試圖改變在目標市場集體觀念中的競爭產品的產品個性,與其自有產品的個性相關聯。
產品市場定位
編輯識別市場定位機會的能力可用來確認一個公司的市場營銷能力。成功的定位戰略根植于產品的可持續競爭優勢。最常見的構造產品市場定位戰略有:
- 以特殊產品特征進行定位
- 以特殊收益、需求或者解決方案進行定位
- 以特殊的使用類別進行定位
- 以特殊的用途場合進行定位
- 以在競爭之上選擇一個出價的理由進行定位
- 針對另一個產品進行定位
- 以通過產品聚類分解進行定位
- 以文化信號進行定位
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