概念
網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識,可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。網絡營銷方案
框架結構
一、整體模式
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司,并留下詳細聯系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;
·輔助在B2B、行業網站類等網站平臺的溝通洽談。
二、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、力于一體的營銷型網站。切入點如下:
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;
·網站內容要具有深度價值,并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、報道等內容完美展現出來;
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
三、網絡推廣策略
根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論,采取針對性網絡推廣。目標:讓行業遍布公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣策略可參考如下:
1、百度
百度競價投放
SEO優化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業網站
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
五、網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統性很強的工作,服裝企業在開展網絡營銷項目之前,必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度,全局去規劃此項工作并予以執行。
一、網絡營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟,階段目標,項目進度控制規劃等。
二、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在“菜根譚網絡營銷研究”中有很詳細的詮釋。
三、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫,網站資訊內容持續更新。
四、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取,網站內部SEO優化執行,網站外部SEO優化執行。
五、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
六、全網推廣執行
新聞撰寫并發布于網絡、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和
七、數據監測分析
包括推廣數據監測統計,SEO關鍵字排名監測,網站流量監測統計,網站訪問軌跡分析。
網絡品牌運營
品牌對于一個互聯網企業的發展來說極其重要,沒有品牌就得不到用戶的認可,沒有品牌就沒有用戶的忠誠度,沒有品牌就沒有企業的穩定發展,更談不上長期的穩定發展。針對目標消費群體,即使是通過網絡廣告轟炸提高了知名度,也并不能代表品牌塑造成功。
一:給品牌取一個好名字
二:給企業品牌一個正確定位
三:企業全體員工的參與,在每一個工作環節都有要有強烈的責任心。
四:有計劃、有步驟的進行有效的網絡選擇與組合投放。
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