商業經紀人

商業經紀人，也稱為商業轉讓代理，或中介，在買賣過程中協助私人企業的買賣雙方。他們通常會估算業務價值；在公開或不公開其身份的情況下廣告出售該產品；處理潛在買家的初步面試、討論和談判；促進盡職調查的進展，并通常協助業務銷售。

企業所有權交易中的代理關系涉及商業經紀人（代表經紀公司）對賣方委托人的代表，無論該人是買方還是賣方。然后，委托人經紀人（和他/她的xxx）成為委托人的xxx，委托人是經紀人的客戶。交易中與經紀人沒有代理關系的另一方是經紀人的客戶。

傳統上，經紀人根據與賣方簽訂的協議或與買方達成的“買方代表”協議，提供常規的，基于傭金的全方位服務的經紀關系。在大多數州中，這會根據普通法建立起具有信托義務的代理關系。一些州還具有規定和控制代表性質的法規，并有特定的商業經紀人許可要求。

企業所有權交易中的代理關系涉及商業經紀人（代表經紀公司）對賣方委托人的代表，無論該人是買方還是賣方。然后，委托人經紀人（和他/她的xxx）成為委托人的xxx，委托人是經紀人的客戶。交易中與經紀人沒有代理關系的另一方是經紀人的客戶。

在美國的某些州，商業經紀人充當交易經紀人。交易經紀人既不代表任何一方作為代理，但致力于促進交易并以相同的信任級別與雙方進行交易。在英國，通常只有專門從事會計業務銷售的商業經紀人才能充當交易經紀人。交易經紀人通常會同時由買方和賣方支付。

當同一經紀人根據書面協議同時代表賣方和買方時，就會發生雙重代理。各個州的法律有所不同，對雙重代理的解釋也大不相同。

• 如果州法律允許同一xxx在一次交易中代表買方和賣方，則通常將經紀人/xxx視為雙重xxx。特殊的法律和規則通常適用于雙重xxx，尤其是在價格談判中。
• 在美國的某些州（尤其是馬里蘭州），可以在同一經紀人（但不是代理商）代表買賣雙方的情況下實行雙重代理。如果經紀人中的一個代理商已列出某項業務，而該經紀人中的另一位代理商與希望購買該上市業務的買方達成了買方經紀協議，則通過允許將每個代理商指定為“公司內部”代理商來進行雙重代理商。 只有主要經紀人本人是雙重xxx。
• 一些州確實允許經紀人和一個xxx將交易雙方都表示為雙重xxx。在這些情況下，更可能發生利益沖突。

經紀人的服務因經紀人的實踐和技能而異。經紀人向客戶提供的最常見服務是：

• 協助客戶建立MPSP價值-最可能的售價評估；在此過程中，各個經紀人使用的技術可能會有很大差異。
• 分析公司長達3年的報稅表，并準備一份調整后的現金流量表，供買方審查。商業經紀人通常使用賣方全權收益（“ SDE”），而不使用EBITDA計算。
• 制定有關公司的全面信息備忘錄；通常是15到30頁的文件，概述了潛在買家的業務。
• 進行買家搜索。
• 曝光-將業務營銷給潛在買家。
• 篩選購買者完成購買的能力。
• 協調談判并提供交易結構建議。
• 提供全面的交易管理，以指導客戶完成整個過程。
• 幫助維護銷售的機密性。
• 每小時根據客戶需求咨詢費用。
• 為收購方和投資者提供收購和交易采購服務。

經紀人提供的xxx服務之一可能是允許所有者在銷售過程中專注于經營業務的能力，該過程平均需要6個月至12個月才能完成。

買賣雙方本人是買賣的主體，而商業經紀人（和主要經紀人的xxx）是法律規定的xxx。然而，盡管商業經紀人通常做的工作，例如建立一個的信息備忘錄的賣方或完成要約收購的形式代表買家，代理商通常沒有給予授權委托書簽署關閉文件?;?校長在這些文件上簽字。各個商業經紀人可以將他們的經紀人包括在合同中作為每個委托人的xxx。

使用業務經紀人不是銷售或轉讓業務或從貸方獲得小型企業或SBA?xxx的必要條件。但是，一旦使用經紀人，有時會稱為和解律師的特殊代管律師（與實踐中的不動產交易非常相似）將確保所有相關方得到報酬。xxx人通常對與業務相關的xxx或SBAxxx有特殊要求。

商業經紀人所服務的市場通常涉及交易價值小于$ 10,000,000的企業。大型私營公司被歸類為中型市場公司，通常雇用專門從事并購（M＆A）的公司。但是，當涉及兩個或兩個以上較小公司之間的交易時，商業經紀人確實會參與并購活動。商業經紀人和并購公司確實在市場極端情況下重疊活動。這些極端情況稱為過渡市場或跨市場。

在與希望出售該業務的賣方簽訂上市合同后，經紀人試圖通過以賣方的最佳條件以最高的可能價格找到賣方業務的買方來賺取傭金。為了幫助實現尋找買家的目標，商業經紀通常執行以下操作：

• 確保機密性-經紀人已建立了適當的系統來保護企業的機密性。
• 評估-大多數企業主不知道他們的業務價值。業務評估很復雜。大多數經驗豐富的商業經紀人至少會接受一些商業評估方面的正規培訓，并且可以幫助企業主了解其業務的市場價值，至少足以確定要價。
• 市場知識—經紀人靠出售生意為生。他們每天都在市場上與買家交談。本地商業經紀人通常了解本地市場以及企業價值。
• 節省時間和壓力
• 除其他方法外，通常在至少一個主要的待售企業網站上向公眾列出待售企業。
• 根據多個州的法律，向賣方提供商業條件披露表格以及其他可能需要的表格。
• 準備描述業務的必要文件，用于廣告、小冊子、旅游等。
• 廣告業務。廣告通常是上市公司中xxx的外部支出。
• 作為聯系人可以回答有關業務的任何問題并安排顯示約會
• 確保對買方進行預篩查，以使他們具備購買該業務的經濟資格；買方的財務資格越高，完成交易的可能性就越大。
• 代表賣家協商價格。賣方的xxx充當賣方的受托人。通過不拘泥于交易，商業經紀人可以更有效地代表賣方進行談判。這可能涉及通過填寫合同表格中的空白來準備購買合同的標準要約。
• 談判設施租賃的轉讓或轉讓，與債權人談判，協助購房者獲得融資。
• 在某些情況下，抱著認真的支付在中介從買方直至收盤（S）。在許多州，閉幕式是買賣雙方之間的會議，企業所有權在此轉移，企業名稱得以傳達。

商業經紀人以各種方式吸引潛在買家，包括在其網站上列出可用企業的有限詳細信息，以及在較大的待售網站上刊登廣告。如今僅在極少數情況下，這才擴展到印刷媒體廣告。經紀人還直接與潛在的買家和賣家聯系以評估興趣。大多數成熟的商業經紀人都有大量經過預先篩選的買方潛在客戶-或認識其他企業所有者-他們已經通過經紀人尋找其他機會，但仍在積極尋找購買業務的機會。

在美國，商業經紀人的許可因州而異，有些州要求許可，有些州則不要求；如果經紀人被委托，有些人需要許可證，但如果經紀人按小時收費，則不需要許可證。州法規在跨州界認可被許可人方面也有所不同，尤其是對于州間類型的企業（如國家特許經營權）而言。某些州（例如加利福尼亞州）甚至要求經紀人許可或法律許可，以就銷售，銷售條款或向買方介紹買方的收費問題向企業主提供建議。除阿爾伯塔省外，所有加拿大省份都需要獲得房地產執照才能開始職業。根據2000年IBBA公約研討會，至少有13個州要求商業經紀人擁有房地產執照。佛羅里達州、喬治亞州、愛達荷州、伊利諾伊州（僅注冊）、明尼蘇達州、內布拉斯加州、內華達州、俄勒岡州、羅德島、南達科他州、猶他州、威斯康星州和懷俄明州。

在英國，沒有許可制度，也沒有正式的商業經紀人要求。

某些類型的并購交易涉及證券，并可能要求這些“中間商”為獲得許可的證券才能獲得補償。在美國的理事機構是美國證券交易委員會（SEC），在英國的理事機構是金融行為管理局（FIFA）。

商業經紀人在美國有許多國家，地區和地方協會，為其會員提供教育，法規和年度會議。xxx的銀行之一是IBBA，該銀行在美國擁有500多個商業經紀人會員。IBBA也有加拿大分支機構。

在英國，國家機構是交易顧問和商業經紀人協會。在澳大利亞，國家機構是澳大利亞商業經紀人協會。