安信證券

　　公司簡介

　　安信證券股份有限公司是由中國證券投資者基金有限責任公司、深圳市投資控股有限公司共同出資，于2006年8月18日經中國證券監督管理委員會批準成立的綜合類證券公司，并于2006年8月22日領取深圳市工商行政管理局核發的企業法人營業執照。成立時注冊資本151,000萬元，2009年8月26日，經中國證券監督管理委員會批準增加注冊資本87,975萬元;截至2009年12月31日，公司注冊資本238,975 萬元。

　　 經營范圍

　　證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產管理;中國證監會批準的其他證券業務。

　　 組織機構

　　安信證券共設有18個部門，6家分公司(分公司、上海分公司、廣州分公司、佛山分公司、汕頭分公司、廣西分公司)，3家子公司(安信期貨有限責任公司、安信國際金融控股有限公司、安信乾宏投資有限公司)。

　　 公司

　　為客戶提供高效服務、為股東持續創造價值、為員工搭建廣闊發展平臺 成為中國證券行業誠信經營、管理卓越的典范，促進中國資本市場的發展

　　 價值觀

　　用良好的工作氛圍和激勵機制吸引人才;

　　用職業生涯規劃和事業發展平臺留住人才;

　　用公平科學的方法選拔培養人才。

　　 公司遠景

　　成為中國xxx市場價值和核心競爭力、廣受尊敬的國內一流金融服務企業。

　　 公司品牌

　　藍色基座顯示出安信證券的專業和值得信賴， 有了穩定扎實的基座作， 蒸蒸日上，不斷進步， 藍色基座和橙色箭頭相互支撐， 就像安信證券與您，一并肩前行，共謀發展。

　　 企業文化

　　證券營銷服務的三重境界 xxx重境界:模仿業界優秀者 人生來就有模仿攀比，也有學習能力。孩子模仿父母，徒弟模仿師傅，后進模仿先進，粉絲模仿偶像，后起公司模仿xxx公司，國內模仿國外。模仿既源自向善、向美的本能，也源自競爭、的壓力。 模仿是最有效的學習方式。毫無疑問，安信營銷服務起步階段也要模仿行業先進。達到一重境界的方式為:不是簡單、仿照業界xxx者的營銷服務業務，而是不折不扣地學習、固化。對好的經紀業務營銷服務、模式、技巧、制度，透徹研究、學習，反復演練，形成自身的一部分，成為潛意識的條件反射。請注意，我們這里用，而不是，就是要強調:我們向他人學習時，要不厭其煩地反反復復地，正如我們小時候練字，照著字帖，一絲不茍地模仿。 模仿切防兩種可能:一種是模仿不夠深入，只及皮毛，落得不倫不類的結局,他人的精華沒學到，自己的特色也丟了,此學步乃也;另一種是沒模仿幾天，就想創新，結果創新不成，該學的也沒學到，此東施效頻也。先別急著創新，更不能打著創新的旗號對他人的優秀品質視而不見。 要學，就得深入骨髓，做透、做絕，然后再談創新。所謂先固化，再優化。

　　第二重境界:改良他人營銷服務方法進而自成 以模仿為學習徑或成功模式，在不同時期被各個領域運用，被認為是當然之理。根據這一邏輯，在企業管理領域還衍生出標桿理論，前幾年頗為流行，以致咨詢公司給企業做營銷服務戰略咨詢，開口即問:你們行業的標桿是誰?若國內沒有行業標桿的，便要找出國際(實際上是美國的)標桿，咨詢公司設定的戰略目標多半是:多少年趕上行業標桿。結果，很多公司若果真按此營銷服務戰略執行，不僅沒趕上行業標桿，還被淘汰出局。 這么界定學習行業xxx者，并不是說不能(或沒有必要)向行業xxx者學習，而是想表明:單純模仿xxx者，做得再好，也不過是接近xxx者的水平，不可能成為或超過xxx者。孩子即便學到他爹的全部本領，也超不過他爹。 所以，要從一重境界進入二重境界:匯聚精華，自成。二重境界的方式為:不只跟一個師傅學，要拜所有行業先進為師，遍訪各門各派，窮盡本行業各類獨門絕技，并融會貫通，如同己出，終成武林高手。 想達到證券經紀營銷服務的二重境界，需遍學、深研國內外所有金融營銷服務模式。但遍學不等于亂學、什么都學，而是根據當前經濟、自身條件，有甄別、有選擇地學，否則食而不化，于己無益。

　　第三重境界:由自成到無法而無

　　身處二重境界，已練就蓋世武功，成為大師，但離獨步天下、傲世無雙尚有一定距離。三重境界是指，在營銷服務境界高峰階段沒有對手的情況下，以自己為對手，自己跟自己決斗，否定自己，超越自己，再上一層樓。 戰勝自己比對手更難。這重境界極難達到，只有大師中的大師才能達到。無論哪個行業的大師，他們的共同特征是:苦學苦練先人之法，進而敢于否定先人之法并自成家法，再否定自己已成之法，變新法。這整個就是個自己的過程。 如果證券經紀營銷服務的第二重境界是向行業內所有高人學習，那么第三重境界就是走出本行業，向社會學習(借鑒社會學方法、心理學方法、歷史學方法、文學和藝術方法、哲學與教方法)，向自然界學習(借鑒數學方法、理化方法、生物學方法、醫學方法)。只有否定自己才能超越自己。 超越時間、空間與人的局限，貫通三重境界 xxx重境界，是走出自己的舒適圈，學習行業xxx者;第二重境界，要超越行業xxx者，自己成為獨特風格的行業領導者;第三重境界，超越自己，成為沒有風格的風格。 以書畫創作為例，xxx重境界為臨摹法帖、某一名家;第二重境界，遍學各家各派;第三重境界，自然，是無法而心法，無法而入至法，無法無的境界。羲之書法臻于至境時，已無人可學，無人可超，只好自然，觀鵝的曲項、顧盼與搖擺，悟書法的迂回、攲傾與照應。吳道子繪畫也從莼菜形狀悟出線描筆法。向自然界學習，自然界永遠是我們xxx的老師。 如將經紀營銷服務的三重境界比之為山，則xxx重在山坡，二重在山腰，三重在山頂。國內可能有一家券商已在山腰，目前還沒有發現在山頂的。安信的各家營業部有的在往山坡走，有的在山腳下準備出發，有的還在遠遠地望山呢。 當下的安信經紀業務，很多營業部還沒開始做真正意義上的營銷服務，尚未步入xxx重境界，也就不敢奢談在第二、三重境界了。還需要老老實實地回到起點，一點一滴做起。 所謂打破常規，是指在補初級課時，也邊學中、高級課，三重境界貫通著來。主張先固化，再優化，但切不可固化導致。在第二、三重境界，若有利于固化的方法，為什么不用?學習貴在活學活用，不能。現實生活中有鮮活的智慧，把眼界放開些，把目光聚焦些，把氣力多用些。這樣，可能我們的課可以補快些。 所謂突破局限是指:一方面突破時間局限，我們仍處在整合時期，在營銷服務方面落后于xxx券商一大步，必須立即行動。另一方面突破空間局限，網點布局不均衡，必須提高網點運營效率，且不說與優秀券商以一當十，起碼要做到以一當一吧?再一方面，突破人的局限，雖然員工是善良的、的，在連續幾年的市場與公司治理雙重危機下，地維持著客戶關系，但必須正視員工素質與安信目標的巨大差距，正視市場競爭的無情，正視行業發展不等人，公司目標不等人。必須突破，自救自贖，自強自立。誰也救不了我們，只能我們自己救自己! 安信經紀業務的同仁，有特質、有能力，打破時間、空間、人的局限，迎接安信的快速變革。公司一直在做著多重工作:過去的課，要補;現在的事，要做;將來的事，要準備。正如一個話糙理不糙的比喻:一邊上轎，一邊扎耳朵眼兒，還要同時準備生兒子。 公司呼吁安信大家庭的所有同事，珍惜市場大好時機，邊學邊干，邊干邊學。員工身處競爭一線的營業部營銷服務人員尤其是管理人員，每天都應該了解客戶的情況、競爭對手的情況、當地經濟狀況，針對這些情況，思考應做何種戰略調整或采取什么應對措施。這還不夠，還應向其它服務行業學習營銷與服務，向其他服務行業學習，向所有目光所及的事物學習。總之，貫通三境界，學習無止境，無為而無所不為。 關于企業年金投資比例的探討 從1991年開始，作為城鎮職工養老保險體系三個支柱之一的企業年金在我國逐步發展起來。尤其是2005年8月首批企業年金基金管理機構問世之后，更是出現了快速發展的勢頭。目前，中國企業年金的存量規模達到1200億元，每年新增資金將在800億元到1000億元左右，預計到2010年，市場規模應超過5000億元，10年后將達到10000億元。而隨著企業年金規模的不斷擴大，健康高回報的年金投資，就顯得尤為重要。在微觀方面，首先意味著職工未來生活更有保障，其次將提高企業的對人才的吸引力和市場競爭力;宏觀角度來看，企業年金投資運作追求高度安全、適度回報的投資必將對資本市場帶來深層次的影響，同時讓大眾分享中國經濟發展。 2004年5月頒布的《企業年金基金管理試行辦法》加強了企業年金與資本市場的結合。辦法債券品種不超過50%，股票權益類投資不超過30%，現金、票據等流動性資產不超過20%。這種投資工具和比例的選擇，有利于增加投資收益，降低投資風險，是同當時中國的宏觀金融、監管能力和企業的微觀治理水平基本相吻合的。但是就企業年金的權益類資產而言，30%上限應審時度勢加以提高。 首先，從理論上講，企業年金基金的投資原則與基本養老保險基金稍有不同:基本養老保險為國家強制建立，它是退休職工的養命錢，因此其投資更強調安全性，在確保資產安全性的前提下才能考慮盈利性;而企業年金基金則是企業和員工依據自愿原則建立的，是基本養老保險之外的附加養老金，它不是退休人員的基本生活保障，因此其抗風險能力較強;另一方面，由于企業年金的參與強調自愿性，它只有保持較好的盈利性，才能吸引更多的企業和員工參加，因此在投資收益性和安全性之間有較大的回旋余地。目前，按照全國社保基金理事會發布的《社會保障基金管理暫行辦法》中的有關，具有基本養老保險性質的全國社保基金投資證券投資基金、股票的比例可以達到40%。 其次，資本市場的健康發展為企業年金進行有效資產配置創造了更為廣闊的空間，也為中國年金投資政策的調整帶來了契機。模擬表明，在投資組合風險可控的情況下，適當放松對市場工具的投資比例，逐步提高股票權益類資產的投資比例，可以優化年金的資產配置，提高年金的投資效率。再就全國社保基金而言，隨著其近幾年股票市場投資比例不斷增加，2006年，實現投資收益195億元，投資收益率達到9.3%;扣除股權投資，在資本市場投資浮盈達424億元。已實現投資收益和浮盈合計達619億元，按此計算，期間經營收益率達到了29%。而投資收益率比成立6年來的累計年均收益率還高出5個百分點。 《企業年金基金管理試行辦法》四十八條指出，根據金融市場變化和投資運作情況，勞動保障部會同銀監會、證監會和保監會，適時對年金的投資產品和比例進行調整，這為企業年金投資監管模式過渡預留了空間。因此，隨著企業年金規模的壯大和資本市場的深化，從證券市場前景、中國經濟發展趨勢及國際經濟等因素來看，在風險控制允許的范圍內，應有計劃、有選擇地適當放寬對企業年金具體投資比例，在數量的基礎上逐步融入謹慎人，從而有利于提高基金的整體收益率，以促進年金資產的保值增值，為中國養老體系的完善提供更充分的保障。打造的員工發展平臺 安信證券在成立之初就提出以人為本的企業，將創造最佳雇主品牌作為公司人力資源管理的重要目標。如何塑造雇主品牌?筆者認為關鍵是要處理好組織發展同員工發展的關系，打造好員工發展平臺。這個平臺由五大體系組成: 一、橫向能轉換、縱向能晉升的崗位體系 從組織發展的角度看崗位體系建設，其核心是要做到崗位設置規范化、合理化和科學化，做到事事有人做、人人有事做、責權不重疊、工作無遺漏。但從員工發展的角度看其核心是要做到人盡其才，才盡其用，主要包括兩方面的內容: 1、橫向能轉換。 公司應設計諸如研究序列、投行序列、工程技術序列、投資序列、管理序列等多序列的崗位，允許員工在不同崗位序列之間進行轉換。橫向轉換為員工提供了進入其它領域的機會，對于豐富員工的人生體驗，挖掘員工潛力，提高公司人力資源配置效率有著積極作用。 2、縱向能晉升。 由于不同階梯的崗位所需要的專業知識、經驗、能力是不同的，崗位階梯(職級)并非簡單對應一定的職責、一定的薪酬待遇，更重要的是一種，一種引導。它能引導員工不斷提升個人綜合素質、專業水平與工作能力，以滿足上一職級的要求。 二、能夠科學衡量員工勝任能力的崗位任職資格及能力素質標準體系 建立任職資格及能力素質體系的目的在于規范員工招聘與選拔，確保崗得其人，人適其崗。完備的任職資格及能力素質體系，為員工提供了個人發展的參照標準。它告訴員工，具備什么樣的任職資格及素質能力才能承擔什么樣的工作，工有意識地使自己能力素質接近這一標準，從而實現個人職業目標。 三、公開、公平、的績效評估體系 員工發展不僅意味著職位的升遷，還包括職位的轉換、收入的增加、培訓機會等。能不能得到這些機會，在現有崗位上有沒有干出成績是關鍵。這就需要一套本著目標程序公開、評估標準公平、懲原則建立的績效評估體系。 公司已經初步建立了流程體系。但在實際操作過程中，普遍存在的問題是感覺績效標準難以制訂。這一方面有標準制訂技術操作不熟練的原因，深層次的原因在于對崗位本身定位以及期望不清晰。這是公司在今后要著力解決的問題。

　　四、兼具內部公平性與外部競爭性的薪酬體系 從組織的角度看，薪酬是吸引、留住、激勵員工的手段。但從個人的角度看，對大多數人來說，薪酬首先是職業這一謀生手段的目的，其次是個人價值的體現。因此，薪酬既是低層次需要，也是高層次需要。 對于證券行業的從業人員來說，薪酬已同個人價值體現聯系得越來越緊密了。薪酬是否體現個人價值，一方面要看公司內外同類崗位工作人員薪酬水平比較結果如何，另一方面還要看公司內部同類崗位工作人員的比較結果如何，一句話，要內具公平性，外具競爭性。 五、以員工發展為導向的完善的培訓體系 從組織的角度看，培訓的最高目的是使所有員工都能成為公司價值的堅守者、規章制度的自覺遵守者、各項業務的熟練操作者，實現無為而治。從員工發展的角度看，培訓是提升個人價值的重要手段。 但在許多企業，員工并不認為培訓提升了個人價值，原因何在?一是過多地從組織的角度強調工作需要，弱化了員工主觀能動性的發揮;二是缺乏完善的培訓體系。培訓缺乏計劃性、課程缺乏針對性、師資不到位、組織無力等都會削弱培訓對員工發展的作用。 安信證券要想做好員工發展，必須完善培訓課程體系、培訓執行體系、培訓資源開發管理體系，提高培訓質量，實現培訓從你們需要培訓到我們需要培訓，最后到我要培訓的。 總之，安信證券要成為行業的xxx者，首先應該在員工發展方面成為xxx者，關鍵是要做好上述五大體系的建設工作。在此基礎上，提升每位員工的市場價值，使之成為人才市場上的潛力股或績優股。員工價值提升了，公司價值實現水到渠成。相信安信證券有朝一日一定能成為資本市場上的超級大藍籌。

　　 掛牌轉讓

安信證券股份有限公司83.14%股權2013年10月14日在金融資產交易所公開掛牌轉讓，涉及金額超過137億元人民幣，是近年來產權市場資產規模xxx的一交易。此次股權轉讓方為中國證券投資者基金有限責任公司，交易股份總計2,660,356,264股，掛牌總價為1,370,083.47596萬元，掛牌期限為2013年10月14日至2013年11月8日。