綜合業務計劃 (IBP) 是將期望的業務成果轉化為財務和運營資源需求的過程，其首要目標是xxx限度地提高利潤和/或現金流量，同時xxx限度地降低風險。IBP 流程關注的業務成果可以用以下類型目標的實現來表示：

• 收入與需求
• 服務水平
• 庫存水平
• 利潤和利潤
• 現金周轉

綜合業務計劃通常以不同的方式定義。制定 IBP 通用定義的一個挑戰是，沒有普遍認可的方式來描述不同程度和形式的集成過程。成熟的 IBP 流程使組織能夠將不同的計劃要素整合到一個流程中。這包括但不限于以下內容：

• 供應需求
• 財務與運營
• 功能和業務流程
• 戰略/成果和業務流程
• 財務和非財務措施
• 現金流、成本和收入

IBP 流程的作用是以實現最佳整體結果的方式平衡這些不同的目標。實現這一點的一種方法是使用規范性分析。這些工具通常用于這些過程中以數學方式優化計劃的各個部分，其中一個典型的例子是庫存投資。最成熟的 IBP 流程利用 IBP 在數學上優化計劃的所有方面。

集成業務計劃一詞是銷售和運營計劃 (S&OP) 的產物，該術語指的是平衡需求與制造資源的流程。

在銷售和運營規劃的背景下，人們一直非常關注綜合業務規劃。Gartner 提到了一個 5 階段的 S&OP 成熟度模型，其中 IBP 被稱為 Phased 4 & 5。然而，綜合業務規劃比 S&OP 更廣泛。這是一種將企業績效管理 (EPM) 和 S&OP 相結合的方法，以提供兩者都無法單獨提供的增量功能。通過這樣做，IBP 平臺解決了財務和運營專業人士一直在努力克服的長期挑戰。結果是：制造商計劃、管理和治理業務的方式有機會逐步改進。在這里，重點是加強計劃的財務整合和協調，以及使用臨時報告和假設情景分析來提高供應鏈的響應能力。為了更好地預測客戶需求，機器學習技術有助于識別相關模式并自動檢測需求變化。

集成業務規劃需要啟用以下功能：

a) 企業模式

• 創建需求鏈模型的能力
• 創建供應鏈模型的能力
• 創建金融鏈模型的能力

b) 綜合規劃

• 能夠跨多個職能創建計劃
• 能夠創建預測和協作計劃

c) 企業優化

• 能夠跨多個約束創建優化計劃
• 跨優化創建財務整合的能力

IBP 已被用于在許多應用程序中對規劃工作進行建模和集成，包括：

• 產品盈利能力
• 客戶盈利能力
• 資本支出
• 制造業務
• 供應鏈
• 業務流程（基于人和信息）
• 經營方針
• 市場需求曲線
• 競爭策略

以上所有內容都可以概括為企業優化用例。

一些人認為 IBP 與 S&OP 沒有任何不同。Patrick Bower 將 IBP 描述為一種營銷騙局，? 這個名稱旨在制造混亂并出售咨詢和系統服務。IBP的主要支持者是咨詢公司。針對這種批評，有人斷言 IBP 不是營銷騙局，? 而是企業績效管理 (EPM) 系統的重要組成部分。

另一個批評是 IBP 在學術上沒有定義，并且在定義上存在供應鏈偏見。缺乏學術標準為IBP是什么留下了解釋的空間，這使從業者感到困惑。在 2015 年的 S&OP 調查中，? 32% 的參與者回答說 S&OP 和 IBP 之間沒有區別，20% 的參與者不知道，71% 的參與者回答需要圍繞 S&OP 制定更多的行業標準。

有人呼吁IBP缺乏治理，需要一個行業團體來創建一個統一的定義。由于缺乏學術和行業標準，已經嘗試為 IBP 創建一個開源定義。這個定義如下：

綜合業務規劃 (IBP)：一種整體規劃理念，所有組織職能部門都參與定期向高管提供有效、可靠的信息，以決定如何使企業圍繞執行計劃來實現預算、戰略意圖和設想的未來。