貿易營銷是一門營銷學科，它與增加批發商、零售商或分銷商層面的需求而不是消費者層面的需求有關。但是，需要繼續實施品牌管理戰略來維持消費者端的需求。購物者，他/她自己可能是也可能不是消費者，是從零售商那里識別和購買產品的人，即使他們在一天結束時可能不會購買商品。為確保零售商針對競爭對手推銷公司的產品，該公司必須通過提供與競爭對手相比大幅折扣來向零售商推銷其產品。貿易營銷還可能包括向零售商提供各種有形/無形利益，例如銷售傭金。

貿易營銷是通過價值鏈和銷售點（即商店）營銷您的產品的基本理念。考慮一下在產品到達消費者之前通過渠道創造需求的想法。這傳統上存在于實體環境中，可以說是最古老的營銷形式之一。

分銷商/提供者是（作為市場途徑的一部分）渠道貿易合作伙伴，他們充當媒介以確保跨地區消費者的庫存交付/可用性。這些實體的名稱xxx至關重要，因為它們有助于確保產品廣泛分發并可供最終消費者使用。這些實體的主要好處是確保制造商的分銷成本較低，同時產品可供最終消費者使用。分銷商和經銷商以基本貿易利潤（由制造商計入產品成本）經營。除了基本利潤外，貿易伙伴還獲得了額外的計劃/激勵措施，這些計劃/激勵措施會隨著時間和產品的不同而不斷變化。經銷商可以是零售商（直接向最終消費者銷售），

銷售網點是指零售商。零售商也是貿易營銷目標的客戶之一。貿易營銷計劃針對客戶和購物者。因此，貿易營銷應為銷售網點提供基于客戶和購物者的價值創造計劃。銷售網點（客戶）是制造商可以與購物者和消費者見面的地方。

貿易營銷的基本方法是關注銷售基礎，如分銷、展示、促銷和價格。借助數據和銷售基礎知識，貿易營銷可以制定與品牌戰略相一致的市場戰略。為了實現銷售量和價值，貿易營銷通過精心設計的基本增強計劃來支持銷售隊伍。

店主和零售商越來越注重利潤率。他們試圖通過引用競爭對手公司的更高利潤來從一家公司那里獲取xxx利潤。

貿易營銷的當前趨勢是關注客戶數據。根據德勤在 2016 年進行的一項研究，數字體驗和互動會影響客戶支出。這種趨勢已被零售商注意到，并影響了他們的策略。零售商將精力集中在電子郵件、移動和社交媒體營銷活動上，以提供個性化的消費者體驗。因此，營銷人員必須制定基于客戶數據的綜合貿易營銷策略，旨在提供影響銷售和購買行為的個性化客戶體驗。

購物者營銷可能包含在貿易營銷中，因此購物者是貿易營銷經理的另一個目標，同時它也可以被視為一個單獨的學科。在購物者層面增加需求的一些活動包括設置正確的貨架圖、價格公告（如插頁）、使用采購點材料（也稱為促銷材料）。

• 活躍的客戶群——購買公司產品的分銷、銷售網點
• 來自銷售網點的中間訂單
• 股票交易架
• 貿易貨架上的豐滿度
• 定期存在必須庫存
• 正確的表示貨架圖
• 住宿POS
• 公司產品的額外空間
• 缺乏OOS
• 商品庫存水平低
• 銷售網點的產品知識