劉永好

　　人物簡介

劉永好 劉永好[2]，生于1951年9月，四川省成都市人，祖籍沙坪壩區童家鄉。畢業于四川工程職業技術學院，大學文化，高級工程師，四川首富。現任新希望集團有限公司董事長、新希望投資有限公司董事長、希望集團有限公司總裁、四川新希望農業股份公司董事長、山東六和集團有限公司董事長，民生人壽保險股份有限公司監事長，全國政協委員、全國政協經濟委員會副主任。曾任全國政協常委、中華全國工商聯聯合會副、中國光彩事業促進會副會長等。1995年12月至2006年7月期間，擔任中國民生銀行股份有限公司副董事長。

劉永好先后榮獲中國十佳民營企業家、中國風云人物、中國十大扶貧狀元、中國企業管理杰出貢獻以及美國《商業周刊》評選的“2000年亞洲之星”、2004亞太xxx創造力華商、2006年CCTV年度經濟人物、三農人物。2007年劉永好先生被美國著名的安永會計事務所評為“安永企業家”、 榮獲2007年中國管理100“持續創價值”、2007年度“光彩人物榜”。2008年獲稱“中國30年影響中國經濟30人”。

　　 成長經歷

劉永好的創業實踐始于中國全面起步的1982年。當時他與自己的三位兄長一道，辭去其在部門、教育機構和國有企業的，到四川成都新津縣農村創業。他們變賣手表、自行車等家產，籌集1000元人民幣，作為創業初期的投入，從種植、養殖起步，歷經，不懈，經過六年時間，積累了1000萬元并在80年代末期轉向飼料生產。隨后的8年時間里，他們以自己的努力讓企業滾雪球式地發展，創出了中國xxx的本土飼料企業集團——希望集團。希望集團是中國100家xxx的飼料生產企業的xxx名，曾被中國國家工商局評選為全國500家xxx私營企業xxx名。

　　希望的創業者們在推動企業快速發展的同時，注意到家族式企業在管理方面的弊端，為了使企業跟上發展的潮流，他們分別于1992年和1995年兩次對原有的管理體制進行了調整并明晰產權。

1995年5月15日，劉氏四兄弟明晰產權并進行資產重組，從此分開各自發展。劉永言創立希望公司，劉永行[3]成立東方希望公司，劉永美建立華西希望公司，而劉永好組建了新希望集團并任董事長。

1996年，得益于黨和關于多種經濟成分共同發展的政策推動，劉永好組建了新希望集團。新希望集團依靠正確的企業發展戰略和全體員工的勤奮努力，立足西部，面向全國，實現了快速發展。目前該集團聘有上萬名員工，共有80多家企業，海外有4家公司。新希望產業范圍涉及飼料、乳業及肉食品加工、房地產、金融與投資、基礎化工、商貿物流、國際貿易等領域。劉永好在新希望集團的迅速崛起中作出很大貢獻，其企業思維和創新受到好評。為此，他在前年被美國《商業周刊》評選為“2000亞洲之星”。新希望集團亦獲得中國企業協會授予的企業杰出管理。

在1993年，劉永好先生作為新任的全國政協委員，與中國工商界的一批知名人士發起成立中國民生銀行的提案。這一提案得到中央的支持。并在1996年初正式組成。民生銀行是中國xxx家主要由民營資本構成的規范的股份制商業銀行。它登上中國金融業的舞臺，曾引起國內外廣泛的關注。民生銀行已于2000年初在中國上海證券交易所上市。新希望是民生銀行的xxx大股東，劉永好先生連續兩屆當選為該銀行副董事長。

　　1993年，劉永好先生等聯合國內9位民營企業家發出，動員民營企業家們到中國西部貧困地區投資辦廠，培訓人才，參與社會扶貧。這一舉措旨在響應中國提出的用最后7年時間消除8000萬人貧困的“八七扶貧攻堅計劃”的經濟社會目標。這項及其行動被稱為“光彩事業”，它引起了中國民營企業界的熱烈反響，全國先后有3800民營企業家參與進來，包括來自和澳門的企業家。光彩事業的實踐對改善貧困地區群眾的生活、增加就業、繁榮地方經濟等均起到了很大作用。新希望集團作為者之一，更扮演了積極參與的角色。在中國西部和中部的貧困地區投資近2億元，興建14家光彩事業扶貧工廠。劉永好因此榮獲全國光彩事業金質章并被推選為全國光彩事業促進會副會長。2000年他還代表中國民營企業界出席在召開的聯合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業。

劉永好目前擔任的社會職務有中國人民協商會議常務委員會委員、中國飼料工業協會副會長、中國乳業協會副會長，并被中國有關方面評選為“中國十大風云人物”、“中國十佳民營企業家”以及“中國十大扶貧狀元”等。

隨著中國入世，中國市場正一步步與世界接軌。新希望集團今年開始雄心勃勃地進軍金融業，乳制品行業，零售業及其他戰略投資領域。新希望集團前兩年的銷售額都在40億元左右，去年納稅9000萬元(2001：1億元)，其主營業務仍為飼料，擁有員工一萬名。作為過去二十年中國經濟浪潮中的典范人物，劉永好出生于一個貧窮的農民家庭，在80年代早期與包括劉永行(第9名)在內的三個兄弟一起開始創辦企業飼養鵪鶉，之后不久便轉而為其他鵪鶉飼養農提供飼料，在90年代早期，其業務已經遍及全國。1995年開始，劉永好分離出來單獨做自己的公司，并成功上市。之后進入成都、大連和上海的房地產業并投資民生銀行(今年國際金融公司用2350萬美元收購了1.2%股權，據此，民生銀行市值達到20億美元)、乳制品、一個金融投資公司、上海的零售業和深圳的一個天然氣加氣站。劉永好與盧志強(第432名)等人一起發起了光彩事業，這是一個由企業家發起的扶貧慈善機構。劉永好是前任全國工商聯副，同時也是第八、第九、第十屆全國政協委員。

　　 個人作品

　　《劉永行劉永好首富長青-希望集團三十年》

　　他們是難能可貴“走窄門”的企業家，他們是中國企業家學習的榜樣。

他們從養雞、養鵪鶉起家，創業三十年，兩度榮登福布斯首富，實現了“基業長青”傳奇。

　　這就是劉永行、劉永好的創業故事。

　　該書講述了希望集團劉永行兄弟四人的創業及發展歷程。詳實，文筆生動，為讀者呈現了一幅催人奮進的中國式創富圖景。在書中，作者以劉氏兄企業發展為案例，梳理了劉氏兄弟創業三十年來的成功經驗，并對中國民營企業健康發展模式做了有益的思考。

　　 獲得榮譽

劉永好

先后被有關方面評選為“中國十大風云人物”、“中國十佳民營企業家”以及“中國十大扶貧狀元”、“2002年中國十大民營企業家”、“2002中國十大金融風云人物”等，并曾被美國《商業周刊》評為“2000亞洲之星”，被《中國工商》、華商韜略編輯委員會、中華工商聯合出版社評為“對民族產業貢獻卓著的民營功勛企業家”，胡潤中國百富榜第5名。2006CCTV中國經濟年度人物獲得者。2005年福布斯排行榜第6名。2010CCTV中國經濟年度人物獲得者。

　　2010年中國胡潤百富榜名單名列全國20名，59歲的劉永好以財富250億元成為川渝地區首富。

　　新希望集團是中國農業產業化xxx重點龍頭企業，中國500強企業，中國xxx的飼料生產企業，中國xxx的農牧企業之一，擁有中國xxx的農牧產業集群，是中國農牧業企業的領軍者。集團注冊資本8億元，總資產299億元，已連續5年名列中國企業500強之一(2009年列第131位)。集團擁有企業近400家，員工近6萬人，其中有近3萬人從事農業相關工作，有專業大專以上員工1萬2千人，同時帶動超過450萬農民朋友致富道。2010新希望集團以460.7億元營業收入名列中國企業500強川企榜首。

《財富》2012中國xxx影響力的50位商界排行榜，劉永好榜上有名，排名第二十三位……

　　 經營企業

　　新希望集團現有六萬多名員工，企業近400家，其中有近3萬人從事農業相關工作，有專業大專以上員工2萬1千人，同時帶動超過450萬農民朋友致富道，連續5年名列中國企業500強。產業范圍涉及飼料、乳業、肉食品加工、房地產、金融與投資、基礎化工、現代商貿與物流等領域，并在東南亞建有3家生產型企業，2010年實現產值460.7億元人民幣，是中國民生銀行的xxx大股東，是中國民生保險主要發起股東。

　　劉永好先生先后擔任全國政協常委、全國工商聯副，現任全國政協委員、全國政協經濟委員會副主任、全國光彩事業促進會副會長、中國飼料工業協會副會長、中國乳業協會副會長、中國民生銀行副董事長等職務。榮獲中國十佳民營企業家、中國風云人物、中國十大扶貧狀元、中國企業管理杰出貢獻、美國《商業周刊》評選的“2000年亞洲之星”、“2004亞太xxx創造力華商”、“2004優秀中國特色社會主義事業建設者”等稱號。2005年，劉永好先生被評為全國勞動模范，榮獲“五一”勞動章。2006年被評為CCTV年度經濟人物、三農人物。2007年被評為“安永企業家”、榮獲2007年中國管理100“持續創價值”、2007年度“光彩人物”、“推動四川飼料工業發展突出貢獻”、 2008年獲“中國30年30人杰出人物”、“中國30年30人經濟人物”、“四川農村30年xxx影響風云人物”、“2009十大精英人物”等項。

　　 創業之

　　20歲之前，他沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。為了讓孩子過年的時候能夠吃上一點肉，他和三個哥哥一起上了創業之。養鵪鶉，他們做成了世界xxx。改行做飼料，又成為中國飼料大王。不管生意做得如何大，他始終小心翼翼地堅守自己的主業。

　　這位被稱作“xxx首富”的人有兩個特點：

　　學習和專注

　　比更加學習

　　和更加專注

　　他喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉。只要待在成都，中午便會乖乖地回家吃妻子做的飯。平日里，他最主要的工作餐是盒飯。除此之外，他還習慣和各部門基層員工在集團餐廳共進午餐。他吃飯速度很快，飯盒中不會剩下一粒米。

　　他不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來不過幾十塊錢。

　　他原來的座駕是一輛桑塔納，最后下屬實在看不過去，逼令他換了輛奔馳。每次坐飛機出行，他也只坐經濟艙，當然機票xxx是打折的。

　　他的發型十幾年來沒變過，是那種花幾塊錢就可以理的自然式。十多年來，他一直去同一家理發館理發。

　　他把自己比作不會喝酒、不會抽煙、不會跳舞、不會打麻將、不會對明星和名牌感興趣的“二百五”。

　　他一天工作12個小時以上，生活的主色調就是學習。無論和誰交談，他都會拿出隨身攜帶的本子，碰到有用的便往上記。

　　他沒有架子，從來不罵人，臉上永遠帶著溫和的微笑，說話的時候他非常注意措辭，從不會讓人聽了感到不舒服。基層員工見了他不會感到有壓力。

　　作為一代巨富，劉永好除了名氣之外，普通得實在不能再普通了。

　　同樣不普通的還有他的學習能力和專注。

　　 白手起家

“22年前，你們4兄弟湊了1000塊錢開始創業，如果用做投資，大概相當于現在的10萬元。假如現在你的財富突然間一夜蒸發，你認為你還能東山再起，再度成為中國首富嗎？”

面對《人力資本》記者提出的這個問題，劉永好輕輕抿了抿嘴，沉吟片刻，然后挺直身子，著我們，一字一句地說：“其實，這20多年的磨練對于我來說，擁有了多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創造這些財富的能力！假如我這個企業什么都沒有了，我的所有財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經歷和能力還在，我可以重頭再來。對于我來說，自信和勤奮是無價的。”

說完，他攤開一個很大的筆記本，記下了這個問題，臉上露出敦厚的笑容。這是劉永好的習慣，無論和誰交談，身邊都不離一個本子一支筆，碰到有用的東西就往上記。

　　在劉永好身上，有兩項特質：xxx，他非常非常的愛學習，只有好好學習、天天向上，方能不斷進步，方能跟得上社會大和企業小的變化，有能力和知識面對來自外部和內部的挑戰；第二，他非常專注，主業一直專注于農業，并在這個領域內做深做廣。中國有9億農民，他幫助農民兄弟掙錢，然后再掙農民的錢。這兩項特質最終成就了xxx首富。

　　 下鄉插隊

　　20歲之前的劉永好沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。

劉永好

　　1966年，作為年僅15歲的小將，劉永好為了跟著老師去接受毛檢閱，特地挑了一件家里xxx的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時候在地攤上買來的，據說還是英國進口的毛料，在父親和三個哥哥手中輾轉了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當成了寶貝。

　　毛見到了，劉永好渴望著趕快進入主義。因為母親告訴他，只要到了主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現。但這種理想生活顯得遙遙無期。

　　兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村，當地沒水沒電、缺醫少藥，連一條完整的公都沒有，老鄉們都認為這里是一個“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢。

　　許多年以后，劉永好在和名牌大學的MBA座談時談到了這段經歷：“我當了四年零九個月的知青，我覺得非常榮幸，因為這段經歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態，鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西，使我了解了中國的農民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創業，我覺得這常重要的一課，是一定要上的。”

　　 夢想泡湯

　　1980年春節，二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過年的時候吃上一點肉，從大年初一到初七，在馬邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天時間，他竟然賺了300塊錢，相當于10個月的工資！

　　如同一顆重磅在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”

劉永好

中國歷來就不缺乏有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實踐的人。說干就干，這是劉氏兄弟一個很重要的特點。對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說，生產電子產品并不是難事。很快，中國xxx臺國產音響橫空出世，起了個名字叫“新意音響”。

　　劉永好拿著音響來到想和生產隊合作，他們出技術和管理，人家出錢，工廠一人一半。沒有想到，這個事情報到之后，一句“集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道”就讓劉氏兄弟們的美夢胎死腹中。

　　24年后，在向《人力資本》記者談及這檔子事時，劉永好仍然感到無限惋惜：“我們失去了一次機會，我們的音響只能成為了我所在學校校辦工廠的一個產品。后來，這個產品為學校創造了一定的價值，居然還被評為省級科技。如果當時我們做音響的話，現在我們有可能成為中國的電器大王，說不準的。”

　　 回村養鵪鶉

　　音響雖然沒有做成，但是，創業的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養殖業不需要很多投資，技術含量低，自己也熟悉，那就從養殖業開始做起。于是，在左鄰右舍不屑的議論聲當中，劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養起了鵪鶉。

　　鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，偶爾碰到自己的學生，難免面子上有些掛不住，但錢包畢竟鼓了起來。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個良種場吧。

　　別的問題可以毫無，但是一定要有。為了確保自己不是“走資本主義道”，沒有“拉社會主義后腿”，劉永好跑到縣里找到當時的縣委鐘光林，問回鄉創業“要不要得？”

　　“沒啥子問題嘛！”鐘光林很，但是畢竟是，討價還價意識還挺強，緊跟著提了一個條件：“你們要帶起10戶專業戶。”

劉永好

　　這個沒有問題，劉永好也是這么想的。自家沒多少錢，吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請xxx1000元，結果當頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢對于銀行不算個大數，對于劉氏兄弟們卻不是個小數。

　　四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，湊起1000塊錢。許多年后，每當過春節，劉永好就找個地方躲起來，不是躲債，而是躲銀行。地方工行、農行還有建行的老總都拼命想請劉永好吃飯，但劉永好已經不再需要xxx了。

　　三哥陳育新(劉永美)率先“停薪留職”，下鄉當起了“育新良種場”的場長。為了保險起見，劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進。“良種場”的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱，他們到貨攤上收購廢鋼材，然后到工廠租用工具自己來做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機舊磚，由于道狹窄，拖拉機無法進村，舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭，幾個農民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。當我們重新向他提起這個日子的時候，劉永好顯得興奮異常：“你們好厲害啊，我差點都忘了！”

　　有些事情容易忘記，有些事情卻很難忘。1983年底，兄弟們一盤點，這一年育新良種場孵雞5萬只，孵鵪鶉1萬只，并帶出了11個專業戶。哥幾個興奮異常。

　　 災難

　　天有不測風云，轉過年來，一場“”驟然而至。

1984年4月的一天，資陽縣的一個專業戶找到他們，一下子就下了10萬只小雞的訂單，這可是筆大買賣！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢，購買了10萬只種蛋。但他們萬萬沒有想到的是，2萬只小雞孵出來交給這個專業戶之后不久，他們便聽說這個專業戶跑了。他們去追款，發現交給這個專業戶的2萬只小雞，一半在運輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對方已經是傾家蕩產。

　　“下單的人已經跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他。看到這樣子，我也沒有什么好說的。但剩下幾萬只小雞馬上就要孵出來，而我們又沒有飼料，這時候又是農忙時節，農民不會要，借的錢又要馬上還，我們真的是了。”回憶起當時的情景，劉永好的語氣中還是透露出一絲悲涼。

劉永好

走投無之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠遁新疆。那次會議，真有種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的感覺。最終，他們決定留下來，不逃、不躲，正視并解決這個問題。

　　想來想去，既然農民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐……

　　劉永好帶著雞仔去農貿市場賣，一竹筐雞仔加一個瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農貿市場上的商販們一個個都有自己的范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來乍到，想在他們的身邊安營扎寨，門都沒有！磨蹭了一天，他也沒有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個板凳，坐了一宿。

　　人就是這樣，沒有逼到分上，誰都不知道自己的潛力有多大。當你到不能再，執著到不能再執著的時候，事情也就成了。第二天，劉永好終于靠自己的誠懇得到了一個地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣完了。

　　其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨四點就起床，風雨無阻，蹬3個小時的自行車，趕到20公里以外的農貿市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8萬只雞仔竟然全部賣完了！

　　從受人尊敬的人民教師到被學生看不起的市場小販，劉永好經歷了商業人生的xxx次，直接的結果是心理逐漸成熟。說好聽的，他的內心從此變得堅強起來；說不好聽的，他的臉皮從此變得厚起來。無論是內心的堅強還是臉皮的增厚，都是在那樣一個年代奮起成功的人所必備的條件。

　　 世界鵪鶉大王

　　創業初期的xxx次危機雖然化解了過去，但是兄弟們的士氣卻大打了一個折扣，他們消沉了幾個月，業績也停滯不前。關鍵時候，還是老大劉永言的一席話起了作用：“我們一定要下去！”

　　內心的被重新點燃，他們重新鼓起斗志，決心將“小”鵪鶉養“大”，將這條扎扎實實走下去。

　　大學生出身，四兄弟專業各有所長，抱團養小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無論學到什么最新的技術，哪怕聽起來是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經濟實用的生態循環飼養法：用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

　　到了1986年，育新良種場已經年產鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且沖出亞洲了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

　　“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好顯得十分得意，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部，后來生意越做越大，我們又在成都xxx的東風農貿市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠的是新疆、，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發中心，我們已經把鵪鶉養到了所能達到的xxx的目標。在我們帶動下，整個新津縣有三分之一的農戶養鵪鶉，最高峰的時候全縣養了1000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。”劉永好喜笑顏開，眼里閃著調皮的。

　　1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養殖場——“希望”。

　　壯士斷腕成就中國飼料大王

　　 價格血戰

　　?俗話說“徒弟，餓死”。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們把自己養殖鵪鶉的技術和經驗毫無保留地傳授給了新津縣的養殖專業戶。1987年，新津縣的養殖專業戶小兵團作戰，使用劉氏兄弟的飼料和農具，在孵化率、產蛋率和飼料轉換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時候，他們想到了將產品升級，轉戰豬飼料市場。

　　當時，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節目的贊助方)，已經占據了中國豬飼料市場的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：“你們為什么不生產和正大一樣的豬飼料呢？”

　　正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研制開發，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

劉永好

　　誰能想到，被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始，劉永好就積累了一整套散發小廣告的經驗。“希望”牌飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉。

　　“我租了一臺刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。后來我們又做墻頭廣告。我們喊的口號，最開始是‘養豬希望富，希望來幫助’，后來是‘吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。”

　　只用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。

面對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。“正大”每噸降價20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元! “希望”干脆降價120元！一時間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍！劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無之力。最后，“正大”主動找到“希望”，雙方達成了協議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。

經此一役，奠定了“希望”牌飼料在中國豬飼料市場的霸主地位。許多年后，正大集團總裁謝國民參加的《對話》節目，央視邀請劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺得要給昔日的手下敗將當“綠葉”，非常沒面子，但劉永好卻力排眾議，“正大是我們的老師，我們要好好向人家學習！”

　　 理清家務事

　　“難斷家務事”，但在劉家沒有難斷的家務事。創業階段，劉氏兄弟很少有不可調和的分歧，偶而有幾次，母親大人的時候，最終由她來決斷；母親去世后，老大劉永言說話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來談，誰有理聽誰的。劉家有四個媳婦和一個女兒，創業之初，四兄弟便開了一個“大男子主義和霸權主義味道十足”的會，一致通過了“讓各自媳婦回家看孩子，今后不得參政議政”的決策，劉家內部沒有亂七八糟的事。家和萬事興，從這一點來看，劉家兄弟不贏都沒有道理。

　　1992年，中國xxx個經國家工商局批準的私營企業集團——希望集團，在希望飼料公司的基礎上成立了。集團成立不久，按照兄弟四人的價值取向和各自特長，劉氏產業被劃為三個領域：老大劉永言向高科技領域進軍；老三負責現有產業運轉，并且開拓房地產；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發展分公司，復制“新津模式”。產業明確之后，就該劃分產權。劉氏兄弟的分家實在“太不精彩”，兄弟四人絲毫沒有在“創業之初投資多少”和“創業之時作用大小”等方面斤斤計較，他們選擇了最簡單的方式——平均劃分資產，兄弟四人各占整個產業25%的股份。就這樣簡單，將復雜的事情簡單化，而這正是成功的企業家和不夠成功的企業家非常不同的一個地方。

　　劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長內部管理，劉永好擅長對外公關與談判。1993年，xxx次產權明晰之后，在5月份，僅用七天的時間，兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個飼料場的協議。這一年共建立起10家飼料場，個個盈利。到了1994年底，希望集團在各地的分公司已經發展到27家。

　　愛學習也不一定就是“好事”。劉永好和劉永行兩人都是學習的高手，一個班里兩個好學生，都想當班長，怎么辦？幾年過后，劉永行對外交流的潛質激發了出來，而劉永好的內部管理功底也更加成熟，原本互補的能力和風格開始在企業決策方面產生了分歧。而此時面對的競爭對手越來越多、越來越強，不允許希望集團發生在戰略和決策上的重大失誤，就是沒有及時執行好戰略和決策也會貽誤戰機。一座山上呆著兩只老虎終究是一件麻煩的事情。終于，在1995年3月的董事會上，兩只老虎開始討論各自“占山為王”的事。

根據劉永好的，這次董事會完全在“絕密”狀態中進行，只有劉氏兄妹五人參與決策，對各自家屬都保密。最終，經過董事會通過，從1995年4月13日開始，總部所有下屬分公司的資金與資產全部凍結，不允許公司間流動，也不允許總部調撥。仍然是“資產平均分配”原則，全國27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個區域，劉永好坐鎮西南，劉永行掌控東北。1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會文件上正式簽字。文件正式：兩個片區跨區域開拓，干部的互相流動必須得到雙方的認可，董事會成今后的開支不得在集團報銷。從此之后，創業期間產權極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創立希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永美（陳育新）建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒有忘記自己的妹妹劉永紅，也給了她一部分股份。這可以說是中國企業史上最精彩最完美的“親兄弟，明算賬”。

對于分家，劉永好這樣評價：“我們兄妹幾個都很優秀，有創業，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學習。正是這種互補型的團隊組合，了原始積累的實現。創業時，我們考慮的是如何不倒下去。企業發展壯大了，面對著、榮譽和掌聲，看法就會不一致。兩次調整，是從家族企業向現代企業過渡和規范，是謀求更大的發展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個人都很能干。經過兩次調整，有分有合，大家都發展得很好。合的部分是希望集團，作為存量一直都沒有變，永行是董事長，我是總裁。在上市公司新希望中，以我為主，大哥永言和三哥永美都有股份。實際上，我們分的只是產業發展方向和地域。”

　　走出四川，站在中國的高度想問題

　　 登上高山

　　每個人的一生都有許多改變命運的關鍵時刻和關鍵事件，我們把它稱作關鍵點。當我們問及劉永好的關鍵點是在什么時候？他回答說是在1993年。他說這一年命運對他格外地垂青，他站上了一個更高、更寬、更廣的學習平臺。

　　是年3月，他作為非公有制經濟界推選出的政協委員，出席了全國政協八屆一次會議。xxx次站在上發言，“私營企業有希望”的標題剛念出口，就爆發出一陣熱烈的掌聲。

　　10月，作為來自企業界的惟一代表，他當選為全國工商聯副，開始和全國的企業家成為了朋友。11月，他赴港參加第二屆世界華商大會，作為首次派往這個國際盛會的代表，劉永好又開始和來自全球的企業家們交起了朋友。

　　身份的變化，使劉永好的人生舞臺一下子擴大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說，真的是如魚得水。在極短的時間之內，他的身邊便匯集了大量的人脈資源，而這個條件卻不是每個企業家都能夠幸運地遇到的，劉永好深知這一點。

　　“作為工商聯副和政協委員，我有機會接觸到中國很多優秀的企業家和專家，通過溝通和交流，我的視野更加開闊了。這就像是爬山，過一段時間爬上一座更高的山，就能夠看得更遠一些。現在我已經不是工商聯的副了，因為按照，我只能擔任兩屆。不過，我現在還是全國政協經濟委員會的負責人，仍然有很多機會和國家經濟界的專家人士討論求教。對于國家宏觀經濟的狀況研究多了，想問題才能更加深刻。”

　　“事事留心皆學問，人情練達即文章”。無論是在企業界、學界還是，與其說劉永好交了很多朋友，不如說劉永好認識了許多老師。一向謙虛謹慎的他將眾多智囊納入他的“知識庫”，隨時需要，信手拈來。所以，不是一個劉永好在治理企業，而是中國各個領域最優秀的專家在幫助他治理企業。

　　 參股民生銀行

1993年，劉永好與41位政協委員共同提案，希望成立一家主要由民營企業家投資，主要為民營企業服務的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的成立。1996年1月12日，中國民生銀行在正式掛牌，經叔平任董事長，劉永好為副董事長。1999年5月起，劉永好用了一年的時間，資金1.86億元，完成了對民生銀行一些股份的收購，持股量達到1.38億股，成為占股比9.99%的xxx大股東。與他同臺競爭的是東方集團張宏偉、萬向集團魯冠球，以及萬通集團馮侖。

關于民生銀行，其實還有一段趣話。當年劉氏兄弟創業的時候，銀行連1000塊錢都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報仇，十年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個民營銀行和國有銀行搶飯碗。當然，這只是說笑。但是，劉永好后來去達沃斯參加世界經濟論壇，跟世界500強的企業討論的時候，有一位企業家給了劉永好一個忠告：一定要注意，銀行的錢不好用，銀行就是在你不缺錢的時候給你錢，最缺錢的時候使勁把你往崖下推的那個人。劉永好當時的感覺是“于我心有戚戚焉”。實際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒有貸過一分錢的款。

　　資源掌控在自己手中而不去運用，這是無形的浪費。利用自己手中的資源，那又成了冒險。審時度勢，正確地運用手中的資源，這才是最英明的人應該做的事。對于劉永好來說，左手握著資源，右手捏著企業資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業界最缺乏的“大智慧”。

　　 屹立不倒

　　和我同期的企業幸存的不多了

　　劉永好成功的根本原因是什么？

劉永好沒有正面回答，顧左右而言他，說了下邊這段耐人尋味的話：

“80年代中期，我就開始出席一些國內企業家的活動。到了90年代出席這些活動時，已經有了一些變化。現在再出席企業家們的活動，變化就非常大了。是什么呢？原來跟我們一起開會的朋友越來越少了。到哪里去了呢？有很多原因，有的不干了，有的去世了，有的倒閉了，有的被抓了。現在看看在一起開會的企業家，原來的已經不多了。前幾天，我見到萬向集團的魯冠球，我非常尊敬他，也很他，他見到我也非常地高興。他比我們還要早，腳踏實地從鄉鎮企業做起，后來轉為民營，現在他們的企業在管理和技術方面已經非常專業化。我們聊了半天，也感慨了半天，我們兩個人非常有同感：我們那個年代走過來的企業家，不多了……”

“做企業，就好像綜藝節目中的孤島游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了。總之，競爭就是這樣的，適者的游戲規則是明確的，所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什么可惜，因為他知道自己不了。現實社會中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難。”

　　 欲速則不達

　　劉永好認為自己還不算是成功。那么，做到什么程度才算是比較成功呢？

　　“成功沒有一個xxx的標準。有很多企業都說，我們要在多少年內達到世界500強，我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前，我都聽到過這樣的話。可是，現在說這句話的企業都已經沒有了。越是要達到世界500強，倒下去的速度就會越快，你朝著這個目標不是腳踏實地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎，失敗的可能性就會更大。畢竟，你在進步的時候，別人也在進步。

　　“1995年開政協會議，我們被邀請到一位大老板那里去，他給我們指點江山。他講，‘我們企業每年的增長速度是10倍，多少年之后我們就可以達到世界500強。’他在上邊講，我們這些企業家在下邊算，不得了，10年之后，這個企業能把地球買下來！當時，我們就覺得這個企業不會活多少時間。果然，沒有多久，這個企業就沒有了。”

　　“任何一個企業都會有一個生命的周期，不可能想象出一個企業的生命周期是1萬年。到現界上xxx的企業不過幾百年，不得了了！因為變化太大了，那么我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得好一些，更強一些，做得時間更長一些。怎么樣我們的公司生命周期更長一些呢？那就需要我們這一批人地去努力。”

　　劉永好如是說，他會給自己交一份滿意的答卷嗎？……

　　通用的杰克·韋爾奇畫了四個象限，將人才分為德(品德)能(能力)型、只德不能型、只能不德型、不德不能型。xxx種提拔重用，第二種培養使用，第三種小心使用，第四種不用。對此，劉永好也有自己的體會。

　　 家庭

劉氏四兄弟：劉永言，劉永行，劉永美（陳育新），劉永好。寓意：言行美好。兩歲時老三劉永美，由于家庭生活困難，被過繼到新津縣順江鄉古家村陳耀云家，改名為陳育新。

　　 社會責任 發展現狀

　　劉永好先生是光彩事業的者和積極實踐者，新希望集團一直在實業領域發展，劉永好先生作為民營企業家與和社會保持著良好的社會關系。

　　 金融首富

　　誰是本年度中國的“金融大鱷”？《2008胡潤金融富豪榜》揭曉，劉永好蟬聯金融首富。

　　據悉，這是胡潤百富第四次發布“金融富豪榜”，今年的“大鱷”們均“瘦身”不少。今年金融富豪榜上榜人數雖然和去年一樣，仍是25人，但財富大幅縮水，總財富為989億元人民幣，僅逾去年的一半。據稱，今年入選排行的門檻為10億元。

　　劉永好蟬聯金融首富，財富250 億元人民幣。李兆楠排名第二，財富89億元；林立、盧志強、朱炳洋財富75億元，并列排名第三。據分析，25位金融富豪中，“平安系”和“民生系”依然唱主角。其中，6位來自民生銀行(4.22,0.16,3.94%,吧)，6位來自平安保險，4位來自太平洋保險，3位來自興業銀行(13.49,0.81,6.39%,吧)。

　　隨著中國經濟的發展，民營資本也在迅速成長，并試圖在銀行、保險、證券等金融領域有所作為。在進入金融行業之前，絕大部分企業家都已經在自己的行業取得了成功。胡潤表示，盡管全球金融危機，但中國企業家進入該領域熱情不減。

此次金融富豪榜顯示，民生銀行6位股東依次是：劉永好家族、盧志強、史玉柱、黃曦家族、張宏偉、李兆會家族。

平安保險的股東是通過恒德貿易、立業集團、恒豐永業、裕昌隆工貿、武新裕福和三水科技間接持股，他們共持有393億元的金融財富。不過，該數字不到去年的五成。6股東依次是：李兆楠、林立、朱炳洋、王偉、鄭澤良（湯巧蓮）、葉選生。

　　 公益活動

2008年6月11日，新希望集團董事長劉永好回到母校四川工程職業技術學院，為自己出資、原址重建的永好樓（原xxx教學樓）揭牌，并為母校的學弟學妹做了一場主題為的勵志。[4]

　　 建言

2012年中，“中小企業融資難”成為熱點，“放活民間資本”，劉永好給中小 企業“減稅”、“減負”的呼聲甚高。

　　2010年，國務院發布《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》，即“新36條”，鼓勵和引導民間資本進入基礎產業和基礎設施領域、金融服務領域、商貿流通領域、市政公共事業、社會事業領域和國防科技工業領域。

　　“民資進入一些壟斷領域一直有玻璃門、彈簧門這樣的現象，新36條始終落實得不夠。”全國政協委員、新希望集團董事長劉永好說，民營企業看得見進不去，進去后又被擠了出來。民間資本如進入交通、電信、能源等壟斷行業，還存在較多體制性障礙。

　　 相關傳記

　　《劉永行劉永好首富長青-希望集團三十年》

　　他們是難能可貴“走窄門”的企業家，他們是中國企業家學習的榜樣。

他們從養雞、養鵪鶉起家，創業三十年，兩度榮登福布斯首富，實現了“基業長青”傳奇。

這就是劉永行、劉永好的創業故事。

該書講述了希望集團劉永行兄弟四人的創業及發展歷程。詳實，文筆生動，為讀者呈現了一幅催人奮進的中國式創富圖景。在書中，作者以劉氏兄企業發展為案例，梳理了劉氏兄弟創業三十年來的成功經驗，并對中國民營企業健康發展模式做了有益的思考。

　　 2011年胡潤百富榜 前10 梁穩根(三一集團 712億元) 慶后(娃哈哈 680億元) 李彥宏(百度 560億元) 嚴彬(華彬 500億元) 許家印(恒大 460億元) 王健林(萬達 450億元) 吳亞軍家族(龍湖地產 420億元) 劉永行家族(東方希望 410億元) 何享健家族(美的 400億元) 楊惠妍家族(碧桂園 360億元) 11-20 李水榮家族(榮盛控股) 張近東(蘇寧電器) 馬化騰(騰訊) 邱光和家族(森馬) 沈文榮(沙鋼) 陳麗華(富華) 黃光裕家族(鵬潤投資) 周成建家族(美特斯邦威) 劉永好家族(新希望) 盧志強(泛海建設) 魯冠球家族(萬向) 孫廣信(廣匯) 張士平家族(魏橋創業) 21-30 黃偉、李萍夫婦(新湖) 張茵家族(玖龍紙業) 杜雙華(日照鋼鐵) 陳卓林家族(雅居樂) 陳發樹(新華都) 朱孟依家族(合生創展/珠江投資) 熔家族(恒盛地產/熔盛重工) 31-40 許榮茂家族(世茂) 劉滄龍、劉海龍兄弟(宏達) 童錦泉(長峰房地產) 丁磊(網易) 李金元(天獅) 榮智健(中信泰富) 李鋰家族(海普瑞) 潘石屹、張欣夫婦(SOHO中國) 祝義材、吳學琴夫婦(雨潤) 沈(銀泰) 秀麗·好肯家族(人和商業) 41-50 史玉柱家族(巨人) 高彥明(遠洋) 黃茂如、張靜夫婦(茂業) 王傳福(比亞迪) 朱共山(保利協鑫) 呂向陽(融捷投資) 黃如論(世紀金源) 黃世再家族(大中華國際) 梁慶德家族(格蘭仕) 鎖、趙寶菊夫婦(新奧) 葉立培(仲盛) 祥(建龍) 朱林瑤(華寶國際) 2013年福布斯中國富豪榜 1-10名 李嘉誠(310億美元) 李兆基(203億美元) 郭炳江、郭炳聯及其家族(200億美元) 鄭裕彤(160億美元) 謝國民(143億美元) 施至成(132億美元) 郭鶴年(125億美元) 蘇旭明(117億美元) 慶后(116億美元) 呂志和(107億美元) 11-100名 黃志祥與黃志達兄弟(101億美元) 蔡衍明(98億美元) 王健林(86億美元) 黃惠忠(85億美元) 黃惠祥(82億美元) 陳頌雄(80億美元) 吳光正(80億美元) 蔡萬才(78億美元) 梁穩根(73億美元) 劉鑾雄(70億美元) 李彥宏(69億美元) 馬化騰(68億美元) 劉永行(60億美元) 許家印(59億美元) 楊惠妍(57億美元) 鄭鴻標(56億美元) 魏建軍(53億美元) 鄧耀(52億美元) 郭臺銘(51億美元) 陳永栽(50億美元) 黃祖耀(50億美元) 許榮茂(48億美元) 郭令燦(48億美元) 郭氏兄弟(46億美元) 文夫婦(45億美元) 李深靜(45億美元) 何超瓊(44億美元) 吳亞軍(43億美元) 陳麗華(41億美元) 林榮三(40億美元) 盧志強(40億美元) 孫廣信(40億美元) 吳聰滿(39.5億美元) 羅結(39億美元) 劉永好(38億美元) 王恒(38億美元) 林百里(37億美元) 尹衍樑(37億美元) 張欣(36億美元) 林堉璘(34億美元) 馬云(34億美元) 張近東(33億美元) 何享健(31億美元) 魯冠球家族(31億美元) 丁磊(30億美元) 王永在(30億美元) 張士平家族(30億美元) 史玉柱(29億美元) 蔡志明(28億美元) 龔虹嘉(28億美元) 李運強(28億美元) 陳江和(28億美元) 楊忠禮(28億美元) 蔡奎(27億美元) 郭廣昌(27億美元) 黃如論(27億美元) 羅康瑞(27億美元) 邢李源(27億美元) 張力(27億美元) 馮國綸(26億美元) 黃偉夫婦(26億美元) 郭孔豐(26億美元) 羅家寶(26億美元) 孫大衛(26億美元) 杜紀川(26億美元) 董建成(26億美元) 鄭少堅(26億美元) 葉澄海(26億美元) 東(26億美元) 陳發樹(25.5億美元) 方潤華(25億美元) 馮國經(25億美元) 施文博(25億美元) 童錦泉(25億美元) 鎖、趙寶菊夫婦(24億美元) 梁安琪(23億美元) 潘政民(23億美元) 王傳福(23億美元) 朱興良(23億美元) 朱孟依家族(22億美元) 傅利泉(22億美元) (22億美元) 李書福(22億美元) 李思廉(22億美元) 沈(22億美元) 徐鏡人(22億美元) 曹其峰(21億美元) 康(21億美元)