“以純”自創立伊始就一直在“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。

事業上的成功并沒有令東越人驕傲，而是更加努力地不斷開發新產品、新項目、新款式以適應市場需求；該公司的設計師都是具有專業經驗的國際化專業人才，而本公司設計總監葉桂燕小姐更曾經被評為“廣東十佳設計師”之一。

受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、的逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。而“以純”LOGO中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認為心靈和甜美愛情的象征。

YISHION商標不止出現在布標上，更常常被當作衣服上的圖案，宛如一種的象征。

這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。

東莞市東越服裝有限公司為中國著名休閑服裝品牌“以純”的生產制造商。東越服裝有限公司生產成立于1997年。

東越服裝有限公司集設計、生產、銷售于一體，是目前國內外極其少有的全程負責、全方位負責的專業服裝公司。

東越服裝有限公司設計部有100多位分別來自歐美、日韓、和中國的高素質專業設計師。他們中大多數人都曾經服務于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學養、敏銳的藝術感覺和設計，具有整合信息、揉和文化的經驗和才華。

東越服裝有限公司建立并健全了完備的原料采購和貨品質量檢驗機制，公司投資2000萬元建立的品質檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術設備。不僅承擔該公司的品質檢測，而且面向社會，承擔國家有關部門指定的紡織品質量檢測項目。

以純，東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。

東越制衣廠位于中國xxx的服裝之鄉——廣東虎門。地理優越，隨著城市經濟建設的步伐，在的支持和東越全體員工的努力下，在短短的幾年間成為擁有六家制衣工廠（總面積超過四萬平方米），員工逾4000人的大型制衣企業，該制衣廠所生產的服裝品牌——以純，它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。以純每天向全國及海外地區供應以純休閑服超過五萬件而穩居本地同行前列。

事業上的成功并沒有令東越人驕傲，而是更加努力地不斷開發新產品、新項目、新款式以適應市場需求；同時該廠聘有大量經驗豐富具現代專業知識的設計師以配合顧客花樣圖案設計，滿足市場需求，而該廠設計總監葉桂燕小姐更因此被評為99年度廣東十佳設計師之一。

邁進新世紀，東越制衣的步伐將邁得更大，連鎖專賣店的組建，進入國際市場已被列入議事日程。

公司成立于1997年，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過20000位員工，分享同一，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

以純公司的旨是為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。員工上下一心，為同一目標進發，并成為顧客首選的服裝品牌，致力邁向全球，在國際品牌上占一席位。公司轄下設有5個產品系列，照顧不同市場領域中各類顧客的需要。五大時裝系列如下：

以純休閑服—男裝、女裝。

該系列是公司的主要產品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時裝，適合世界各地人士。

以純運動服—男裝、女裝。專為愛好運動的顧客而設，在運動或休憩時穿著。

以純S系列—女裝。專為注重風格和品質的顧客而設，價格相宜。

以純童裝系列—兒童時裝。多款搭配，給孩子發揮創意，表達。

以純商務系列—男裝、女裝。超酷的商務系列，揉合優質布料及講究剪裁。

所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時裝，顧客可盡顯個人風格，按自己的情配搭不童年服飾。

為公司，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。貨品送往專賣店出售前，必須先經過多次檢測，檢測范圍包括尺寸、耐燃性、化學品、起毛球性、拉鏈、紐扣、鹽漂及氯漂、洗滌及酸堿值等測試，而且對童裝的要求特別嚴格，以確保最終用家的安全。以純已通過ISO9001:2000認證。

以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超時3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場。借著擴大公司直接的零售網絡，以純的品牌已遍及多個xxx，得以加強品牌知名度及提高市場占有率。于2003年，公司業務已滲透至巴林、、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國及越南市場。批發/零售兼備的發展策略，加上將業務分散至主要市場以外的其他市場，使公司業務不斷增長，盈利上升。

以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，以純經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本——呈奉“物超所值的優質時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組均具備有關系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來源收集資料。以純每年推出春、夏、秋、冬四大系列。以純的采購計劃不斷調整，以適應當前市況，尤其注意專賣店的暢銷產品，并因應氣候及市況改變采購計劃。

以純界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業務構思及——呈奉物超所值的優質時裝。由設計至顧客服務，由專賣店規劃至廣告，均以的態度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設有中央形象小組，為所有市場提供行銷及視覺行銷的綜合形象計劃，界各地傳達同一聲音、同一資訊，并因應地方需要和，采用跨行銷，包括采用大型廣告板、、目錄、互聯網絡及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導和靈感。

以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士。

誠信做事必須誠實，敢于承擔責任；

人才人才是我們最寶貴的資源；

客戶以客為先，讓客人開心滿意是我們的服務承諾；

簡單將復雜的事情簡單化，提高工作效率；

進步不斷追求新知識，敢于創新。

公司：服務，為顧客提供時尚服裝產品，成就時尚傳奇！

理想：把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。

“以純源于青年一族追求返以純真的，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

以純”是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發展成為受全國消費者青睞的引領休閑服飾潮流的國內知名品牌。三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

“一個企業要取得長足發展，作為企業家沒有長遠的戰略眼光是不行的。”——“以純”董事長郭東林語。

2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業發展實現大跨越。

東越服裝有限公司有何絕招把自己的企業從幾年前名不見經傳的20多名工人發展到如今十幾家工廠、15000名員工、年交國家利稅2000多萬元的集團化公司，他的成功對我國服裝企業的發展壯大又有何啟迪和借鑒意義呢？

時間追溯到1997年，那時“以純”還處于剛剛發展和起步階段，這之前的郭東林從20多條人馬起步，逐漸發展到80多人的小企業。當年正值第二屆中國（虎門）國際服裝交易會召開之際，虎門鎮從全力扶持民營企業，讓他們做強、做大的角度出發，推出了虎門最早的7大品牌，“以純”的創始人郭東林以一名年輕企業家的戰略眼光找到虎門服裝協會，誠懇的表達了自己創品牌的信心和決心，那時他是虎門推出的7大品牌中最小的一個。當時還在從事批發經營的郭東林就敏銳的意識到創品牌的重要性。7大品牌推出后，郭東林從并不寬余的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國（虎門）國際服裝交易會上以小品牌、大手筆的姿態迎接來自四海賓朋的檢閱。事實充分證明郭東林這步棋走對了。

通過中國（虎門）國際服裝交易會這一面向世界的大平臺，可以說一夜之間，“以純”這個名字通過各種途徑傳送到。那年他的東越制衣廠還剛剛成立兩年時間，企業迅速發展壯大到3000多人。“以純”定位在休閑的青春男女一族，走的是物美、價廉的子。由于其款式、花樣、品種的多樣性，銷售方式的零活性以及價格的大眾化而成為城鄉廣大消費者的首選。那時“以純”還僅限于在享有中國xxx號時裝批發商之美譽的富民商業大廈里搞批發。交易會不久，老客戶再到富民去批發“以純”，可奇怪的是整個富民商業大廈再也找不到“以純”了、原來“以純”已悄悄的退出了批發市場轉而走專賣線，要知道那時虎門的批發生意是多么的紅火，當時“以純”服裝每天最多時可批發出7萬件!最多時一個月可發走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。

隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當前的形勢。經過深入細致的市場調研，“東越”的管理層果斷地做出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”品牌的文化檔次和品位。為此，公司投入巨資，對“以純”品牌進行了一系列的策劃包裝，力求在最短的時間內，從設計、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費者以嶄新的形象。事明郭東林的判斷是xxx正確的，兩年后，當人們感覺到批發的利潤空間越來越小而紛紛轉向專賣和特約加盟的時候，“以純”已在全國一級市場牢牢的站穩了腳跟。

談起企業的發展，剛到而立之年的郭東林充滿了信心。東越服裝有限公司的建廠歷史雖然只有短短的八年時間，卻實現了一年開一個廠的規模，目前共有10家工廠，并且請了資深企業管理者來管理工廠。強大的生產后勁，使得“以純”品牌能夠先聲奪人。而新的品牌形象也必將使“以純”在市場上更加穩固。

“品牌要發展人才是關鍵”，東越公司在通過參考國際國內大品牌的運作模式，確立了品牌立項拓展市場的線之后，郭東林加大了人才引進步伐。郭東林請人從不計較代價，他認為只要對企業發展有幫助，那你就是企業的寶貝。當初他為了請一名廠長，自己多次到那個廠長所在的企業去請，那位廠長所在的企業是一家瀕臨倒閉的國有企業，為了請到這一人才，郭東林果斷的買斷了這位廠長的工齡，但這位廠長還是舍不得自己工作了多年的廠子，在這個問題上郭東林又做出了一個讓人們不敢相信的舉措，那就是把那個瀕臨倒閉的工廠買過來，讓這位廠長嫁到東越。在請人才問題上，郭東林可謂不惜重金，在東越公司假如有一天董事長把你找到辦公室，遞給你一套商品房或送一部小車的“鎖匙”給你，這沒什么奇怪的。在送房子這個問題上，有人會說，房子是公司的，走了又帶不走，這你就錯了，要知道郭東林送的房子都是以當事人的名字入戶并辦有房產證。公司還，對獲得商品房的員工只要在東越工作夠5年，這套房子就是你的了，5年后愿在東越創業的，公司歡迎，不愿在公司干的，公司絕不為難你。郭東林還有一個用人法寶那就是，人人都是參與者，人人都有提升晉級的機會。在東越，若是你認為自己的水平可以勝任某個職位，只要你提出來，公司xxx給你機會，那就是給你一個月時間，讓你放手在崗位上工作，只要你勝任，馬上提升，所以東越的員工及領導層一直很穩定。

為了打造一個的知名品牌，郭東林專門聘請了國際服裝品牌專家，將“以純”定位為青少年休閑服，并選擇港臺明星張柏芝、古天樂作為企業品牌的形象代言人，新產品甫一推出，即廣受青年消費者的青睞。以前，來自全國各地批發“以純”的客商轉而成為“以純”最早一批特許加盟戶，他們將“以純”品牌帶回當地開設專賣店。數年來，“以純”在全國各地枝繁葉茂，遠至、新疆等全國各地都有其加盟店。據了解，近年來，“以純”特許加盟店每年以30%的速度遞增，加盟店網絡覆蓋了全國二級以上城市。特許經營使東越公司迅速的實現了自己的“鳳凰涅磐”，全國近3000家專賣店把“以純”連向祖國的，使之成為國內服裝加盟連鎖的“領軍者”。

談及東越今后發展，郭東林表示，21世紀的世界經濟是無國界的一體化的經濟時代，實施名牌戰略是企業參與國際競爭的需要。他認為，外來服裝品牌進入中國依靠的是成熟的營銷方式和市場推廣經驗，而相比之下，中國服裝實施品牌戰略雖然起步晚，但這并不意味著不能與外來品牌競爭。郭東林認為，一方面中國是制衣大國，有著無可比擬的本土優勢和價格優勢；另一方面，國內服裝企業大多是從做批發起家，累積客商眾多，擁有無可比擬的渠道優勢，這也為中國服裝企業實施名牌戰略打下基礎。郭東林說，珠三角服裝加工制造已有20多年歷史，當年xxx批到珠三角從事加工制造的大多是外資企業，從市場拓展到產品開發都有其獨到之處。20多年來，中國服裝企業由弱變強，逐漸發展壯大，他們與國外品牌是學習者——參與者——競爭者關系，目前，珠三角不少本土服裝企業經過多年發展、積累，已經具備與國際品牌競爭的實力。在國內市場上，下一步競爭將是本土品牌和外國品牌競爭。

從去年開始，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，從今年開始，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在今年內完成廣東區域形象統一工程。

“明星+廣告”的運營模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向的頂尖品牌進軍了，它就是以純。

啟用了當紅的影星張柏芝作代言人。“以純”這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先“以純”這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產生更大的影響力；一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來；店面活潑輕快的色調和服裝陳列格局也讓人更多聯想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領域只做女裝目標人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產品線，擴大了目標消費人群。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

2006年4月以純取得國際足聯2006世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產并銷售國際足聯指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。利用世界杯體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界杯與以純的聯系及知名效應上以純做得還不夠。首先人們在大眾上看不到以純與世界杯關聯的炒作；其次也沒有新的電視廣告將此次聯合表現出來；最后，世界杯期間消費者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個店面感受不到一點以純與世界杯的聯系和世界杯的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費，花錢取得了世界杯產品的代理權，卻沒有把這個世界杯效應xxx限度地發揮出來不能不說是相當遺憾！

以純，要想成為一個的休閑服著名品牌，在整合和品牌建設上還需再下功夫。