分銷（或地點）是營銷組合的四個要素之一。 分銷是為需要它的消費者或企業用戶提供產品或服務的過程。 這可以由生產商或服務提供商直接完成，或使用與分銷商或中介機構的間接渠道。 營銷組合的其他三個要素是產品、定價和促銷。

有關分銷的決策需要根據公司的總體戰略愿景和使命做出。 制定連貫的分配計劃是戰略規劃的核心組成部分。 在戰略層面，存在三種廣泛的分銷方式，即大量分銷、選擇性分銷和獨家分銷。 所選中介機構的數量和類型在很大程度上取決于戰略方法。 整個分銷渠道應該為消費者增加價值。

分銷從根本上與確保產品以最直接和xxx成本效益的方式到達目標客戶有關。 就服務而言，分發主要與訪問有關。 雖然分銷作為一個概念相對簡單，但在實踐中，分銷管理可能涉及多種活動和學科，包括詳細的物流、運輸、倉儲、存儲、庫存管理以及渠道管理，包括選擇渠道成員和獎勵分銷商。

在設計分銷系統之前，規劃人員需要從廣義上確定分銷渠道要實現的目標。 分銷產品或服務的總體方法取決于許多因素，包括產品類型，尤其是易腐爛性； 服務的市場； 業務的地理范圍和公司的總體使命和愿景。 對分銷渠道的目的和目標進行廣泛陳述的過程是戰略層面的決策。

從戰略上講，存在三種分配方法：

• 大眾分銷（也稱為密集分銷）：當產品面向大眾市場時，營銷人員會尋找能夠吸引廣泛市場基礎的中介機構。 例如，休閑食品和飲料通過各種渠道銷售，包括超市、便利店、自動售貨機、自助餐廳等。 分銷渠道的選擇傾向于那些能夠以具有成本效益的方式提供大眾市場的渠道。
• 選擇性分銷：制造商可以選擇限制處理產品的網點數量。 例如，優質電子產品的制造商可能會選擇與百貨商店和獨立商店打交道，這些商店和獨立商店可以提供支持產品所需的增值服務水平。 一些著名的化妝品和護膚品牌，如雅詩蘭黛、茱莉蔻和倩碧，堅持要求銷售人員接受過使用該系列產品的培訓。 制造商將只允許經過培訓的臨床醫生銷售他們的產品。
• 獨家分銷：在獨家分銷方式中，制造商選擇與一個中間商或一類中間商打交道。 排他性方法的優點是制造商可以更好地控制分銷過程。 在獨家安排中，經銷商應與制造商密切合作，并通過服務水平、售后服務或客戶支持服務為產品增值。 獨家安排的另一個定義是供應商和零售商之間的協議，授予零售商在特定地理區域內獨家銷售供應商產品的權利。

分銷戰略方法總結

在消費市場，另一個關鍵的戰略層面決策是使用推式還是拉式策略。 在推動策略中，營銷人員使用針對分銷商（尤其是零售商和批發商）的密集廣告和激勵措施，期望他們會儲備產品或品牌，并且消費者會在商店看到產品時購買。 相比之下，在拉動策略中，營銷人員直接向消費者推銷產品，希望他們會向零售商施壓，要求他們進貨該產品或品牌，從而將其拉過分銷渠道。 推或拉策略的選擇對廣告和促銷具有重要意義。 在推式策略中，促銷組合將包括貿易廣告和銷售電話，而廣告媒體通常會偏重于貿易雜志、展覽和貿易展，而拉式策略將更廣泛地使用消費者廣告和促銷活動。