美麗說

徐易容，美麗說創始人兼CEO，1997年畢業于大學" target="_blank">北京大學計算機系，2000年獲得美國斯坦福大學計算機碩士學位，同年加入世界著名的IBM阿莫頓研究中心，在硅谷從事數據挖掘研究，2003年回國加入IBM中國軟件開發中心（CDL）。徐易容在互聯網、數據挖掘、數據管理領域創造了多項新技術，共同發明了5項專利。

見過徐易容的人都說他精力充沛、口才極佳，而且性格開朗，總帶著招牌的大笑。還有不少人提到徐易容是個頭腦風暴愛好者，很癡迷于通過聊天發散思路，聊起天來就收不住。不過現在他聊得少多了，因為管理著一家已經有160名員工的公司，非常忙碌，一個月中至少有一半時間在四處飛來飛去。

他到底在忙什么？“現階段精力都集中在用戶方面，怎么抓住用戶，我想有突破。”徐易容所講的用戶，全都是時尚女性。之所以選擇這個領域創業，用他的話講“女人都喜歡兩朵‘花’，有錢花，隨便花。女孩身上是有錢賺的。”

同樣看到這一點的還有藍馳創投的投資總監朱天宇。2009年秋天，朱天宇和徐易容在一個電商行業年會上結識。那時徐易容剛剛把蝦網" target="_blank">抓蝦網賣給了豆瓣網" target="_blank">豆瓣網，正在尋找下一個創業項目。

徐易容對白領女性時尚這個“戰場”的精辟分析，一開始便得到了朱天宇的認可。“在性別上切一刀，把目標人群砍掉了一半。這可以讓他把產品做得更專注。在消費上，女性的主導能力是強于男性的，這也是我們所能認同的標準。”朱天宇說。

2009年底，還是在北京五道口華清嘉園的那個曾經擠滿了人的80平方米的三室一廳，徐易容開始了他的第二次創業——美麗說。2005年，徐易容的*次創業也是從華清嘉園開始的，當年與曾為百度[微博]高級產品經理的諶振宇聯合創辦了抓蝦網。

如今，美麗說在Alexa發布的中國排名榜上，排位145左右。截至目前共獲得來自紅杉資本、紀源資本等三輪近3000萬美元的投資。甚至有網友微博透露，騰訊將收購美麗說。

徐易容屬于創業者中少有的“技術派”。從高中起，他開始對數學著迷，每天放學后，都會騎著自行車到郵局買《中學數學》雜志回來琢磨。由于奧數成績優秀，他被保送到北京大學的計算機系，后來又到了美國斯坦福大學攻讀計算機碩士。畢業后，他留在了IBM[微博]阿莫頓研究中心做數據挖掘。那段時間，徐易容與組內其他成員為IBM留下了五項專利。

IBM的研究員生活雖然很舒服，但徐易容覺得有點無聊。他不敢想像當自己60歲時，還過著這樣的生活該怎么辦。另一方面，他也體會不到成就感。當周圍的朋友問他在做什么時，他說我在做很好玩的數據挖掘，但是聊著聊著，他發現自己的那些專利并沒有對這些人的生活產生什么實際的作用。

這個天生精力充沛的人坐不住了，準備回國創業。在徐易容剛剛回國的時候，他的確是名符其實的技術男，數據研究者。好的數據能力，是他在技術水平普遍不高的初期創業者們中間的優勢。

徐易容把自己的創業根據地設在了五道口的華清嘉園，這里靠著清華、北大，人才濃度和質量都比較高。經酷訊創始人之一的吳世春的介紹，徐易容獲得了*筆融資，創辦了抓蝦網。

“我至今仍認為，在Web2.0那一代，抓蝦的海量數據處理能力是最棒的，同階段的創業公司沒有在海量數據處理上比我們做得更好”，徐易容回憶說。

抓蝦網在圈中獲得了很好的口碑。在黃金(1692.30,-0.90,-0.05%)時期，徐易容聚攏了30位工程師，抓取500萬個博客和新聞頻道的13億篇文章，一天進出幾百萬篇新文章，分發給用戶。

徐易容給抓蝦網定了一個宏大的目標，他想把機票、招聘、餐飲、教育、英語培訓全部納入進來，用一個RSS閱讀器來承載這些互聯網上海量的信息。

做到第二年，抓蝦的用戶群達到幾十萬的規模。這時候徐易容發現用戶幾乎都是互聯網和媒體圈內人，這部分群體就只有那么多。加上用戶互動的問題沒有得到解決，專業網站梳理的信息遠比機器梳理的結果更有效率，更能解決需求。徐易容傻眼了。他本以為自己的產品可以讓一個用戶在5分鐘的時間里高效地讀完1000篇文章。可實際上，當用戶只有5分鐘時，就隨便讀點什么得了。抓蝦像是一個炫酷的實驗室，可它沒法幫自己賺錢。

當錢燒得差不多的時候，公司沒法維持了。“我以前是一只很漂亮的‘海龜’，我想做的事情都成了，可是這次失敗后，所有的光環都不在了。”

把員工打發回家之后的大半年時間，徐易容都閑著，但是他還是每天都會到華清嘉園的辦公室上班，每天天南海北的想：“我是要繼續創業呢，還是找個大公司打工，做個高管？”為了自我懲戒，他坐13號線地鐵上班，在早高峰的地鐵上，他注意到了一些狼狽地吃著早餐，但盡力衣著鮮亮的職業女性。

瞄準做女人的生意只是一個大致方向，具體如何運作，仍有不少問題需要斟酌。

徐易容當時描述的新產品形態在電商和社交之間。在2009至2010年這個時間點上，SNS方興未艾，京東等大型電商也已經開始展示威力。和徐易容一樣，朱天宇也認為這個“戰場”是塊很肥沃的土地。

但是至此，徐易容還不完全知道他到底要怎樣才能切入這個新領域。他首先想到做網絡社區，并觀摩了“我愛打折網”、YOKA等女性時尚論壇，還拜訪了一些時尚女編輯。但是這些網站模糊的盈利模式很快就讓他放棄了；接著他轉向了產品。

2009年國慶節前，徐易容的技術團隊趕出了一個叫做“逛逛”的客戶端插件，只要你和朋友的電腦上都安裝了該插件，瀏覽器旁就會拉開一個側欄，分享彼此的網絡購物產品，一邊逛，一邊還能聊天。但是“逛逛”最終只有四五個人安裝，而且都是徐易容的熟人。“插件帶來很多麻煩，一會兒瀏覽器兼容有問題，一會兒通訊有問題，并不適宜初期推廣。”

一次次失敗后，新浪微博" target="_blank">新浪微博的出現又讓徐易容眼前一亮。他覺得女孩喜歡碎碎念的東西，140字可以讓她們嘮叨，進而互相傳授穿衣打扮的經驗。2010年3月，美麗說*版上線，基本上就是垂直微博的形態，用戶可以發布商品鏈接，自動生成圖片等信息，也可以關注喜歡的人，有簡單的商品庫。

上線后，徐易容和同事最重要的工作就是拉用戶。他們混入各個導購群，但剛發幾條鏈接就被人給踢出來了。屢試屢敗后，團隊開始有點灰心，這時徐易容想起之前看過的一本書《跨越鴻溝》，里面講到，一個新產品無論好壞，最初只有2.5%的用戶能接受，因為他們是探索型的。徐易容鼓勵團隊說，“哪怕是iPhone，最開始也只有2.5%的用戶支持它。”說這話時他心里也直打鼓，沒底氣。

但是堅持到5月份的時候，美麗說的情況開始慢慢好轉，已經有兩組用戶的規模超過了100人。7月的一天，同時在線的用戶超過了400人。到了第三季度，美麗說的流量翻了一倍。

也是這個階段，徐易容從藍馳創投拿到了*筆風險投資。這時候美國圖片社交網站Pinterest的圖片“瀑布流”出現了。接下來的事就順利得多，2011年的6、7月份，美麗說的展示方式從垂直的微博變成了海報的形式，同樣以“瀑布流”的布局呈現，用戶通過點擊“瀑布流”中的海報圖片直接跳轉淘寶等商品頁面。這個改變很快吸引了大量用戶。

2011年5月初，美麗說完成了紅杉資本的第二輪融資，10月底緊接著又完成了紀源資本領投的第三輪融資，三輪總投資額接近3000萬美元。

同樣開心的還有風投。朱天宇透露，“在第三輪融資完成后，我們的賬面收益已經翻了幾十倍，回報還是挺可觀的。”

徐易容的野心是幫助女性完善“美”的概念，這是個巨大的產業，有著豐富的想像空間。

相信美麗說2013年更加輝煌，品類更多，服務更好，繼續為愛美的你發現更多、更全。

12月26日，美麗說獲2012年度搜狗網址導航我最喜愛的網站評選年度最受歡迎網站。

10月22日，美麗說獲得91全球移動世界2012金掌獎——中國手機網絡購物軟件最佳人氣獎。

10月18日，美麗說榮獲清科第七屆中國xxx投資價值企業50強。

4月24日，美麗說成為首批登錄微信開放平臺的應用之一，用戶可以把自己在美麗說中的內容分享到微信中，美麗說也是這批合作方中xxx一個以女性用戶為主的應用。

3月，徐易容入選微博2011年度互聯網新勢力風云人物。

2月29日，美麗說入選Mworld APP100中國移動應用熱度榜，獲最為實用的生活應用獎。

1月18日，美麗說獲Adworld Awards年度最佳無線營銷獎。

1月9日，美麗說獲《商業價值》2011年度最佳商業回報獎。

12月31日，美麗說獲得阿里巴巴" target="_blank">阿里巴巴天下網商“年度最佳創新網商獎”。

12月30日，美麗說入選艾瑞“2011年中國十大熱門網站”亞軍。

12月21日，入選百度2011年搜索風云榜據，美麗說已成為國內前五大網絡新應用。

12月12日，美麗說入選蘋果2011年度iTunes Rewind榜單，美麗說iPhone客戶端位列社交類第四名。

12月2日，美麗說入選“2011創業邦100——中國年度創新成長企業100強”。

8月，樂蜂網舉辦上線三周年慶典活動中，美麗說獲“最可信賴網站”獎。

所謂的美麗說模式，是指社會化電子商務分享的模式，在一個垂直的領域內，有相同興趣愛好的人聚集在一個社區，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的鏈接來自外部的電商網站，社區自身通過展示廣告、點擊購買分成取得收入。

該模式始于美麗說，美麗說創立于 2009 年 11 月，是一家以女性時尚分享為主的社交媒體，在這個垂直的時尚領域中，愛好時尚的人可以聚在一起分享包括服飾、美容等時尚話題的內容，并評論相關商品，截止21世紀，以電子商務網站為主要外部網點來源。

這種模式把相同興趣愛好的人聚集在一起， 在這個垂直領域中， 這些人相互之間可以分享經驗、推薦商品。在為用戶提供討論場所的同時，也為商家找到了精準用戶，從商業模式的角度來說，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業模式。

由于具備了商業鏈條短、用戶匹配度高等優點，自美麗說誕生后，美麗說模式開始逐漸蔓延開。阿里巴巴參謀長曾鳴曾對美麗說開創人徐易容說：淘寶等“美麗說模式”整整等了兩年。

在美麗說之后， 在母嬰、零食等各個范疇均涌現不同的效仿者,阿里巴巴集團旗下 C2C 網站淘寶網曾仿照該模式推出了眾多相似產品。

之后，人人網" target="_blank">人人網推出實名制購物分享平臺人人逛街，益君成推出了針對小資白領社交導購社區博圖匯，麥田推母嬰親子購物分享社區寶寶淘；此外，蘑菇街、就愛說都是典型的模仿者。截止21世界，美麗說模式已經獲得了資本行業的高度認可。 有業內評論稱，美麗說的社會化模式涌現激活了購物分享該領域市場紅海，未來會快速涌入各種社會化購物分享社區模仿者，必然會和團購一樣形成購物分享商業紅海。

逛寶貝

這里有24小時最熱的社區單品推薦，超贊的寶貝分享，豐富的時尚資訊。快來逛寶貝，與600百萬愛美麗們一起創造時尚 ，分享時尚，尋找時尚，追趕潮流； 分享購物樂趣，記錄你的時尚日記，修煉時尚美麗心經，做xxx的自己！

翻雜志

翻雜志是愛美麗們的時尚聚集地，無論你是哪種類型的女孩兒，無論你有什么小癖好，在美麗說雜志社，你都能精確歸隊。和你的喜好盡情的擁抱吧，和姐妹們痛快的分享俏麗秘笈。愛的甜美MM在這里，這里搜集整理雜志：《A2%A6" class="innerlink" title="彩公主的夢" target="_blank">彩公主的夢》、《 嗲嗲甜姐兒聯誼會》、《最愛蝴蝶結》、《 學生妹xxx》等等。這些雜志以最新的版面，最新的形式，分不同的類別涌現在每位愛美者的面前。它從不同的角度，不同的側面宣揚美麗，傳播美麗。 在這些風格的小世界里，志趣相投的MM在這里一起分享，屬于你的美，等你去創造......

搭配秀

在這里，大家都在秀自己的美麗裝扮和網購寶貝，記錄愛美麗們漂亮的一天！美麗其實不只是一種簡單的狂購，想得到俏麗，你就要知道如何才能美麗，而在這里就是你欣賞美，學習美的一個xxx的去處，這兒可以教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時尚，更具魅力。

達人

在美麗說，已有一部分老成員，她們自有豐富的閱歷，她們自有廣博的知識，可以說是具有一定的代表性。她們是有名美容彩妝達人、服飾搭配達人、時尚博主、人氣美女主播等等，她們是美麗的代言人。 這里是各路扮美達人的聚集地，積極分享美麗心計、網購心得的女孩們，關注她們，與美麗零時差。

福利社

在這里，美麗說的注冊用戶可以享受免費試穿試用的機會。每周兩期時尚潮品試用，包括衣服、配飾以及美容護膚產品等。用戶提交試用申請概率獲得試用機會，幸運獲得試用機會的用戶在試用后提交試用報告，可以給其他女孩們提供更多的參考和建議。

團購

免費試用的機會有限，美麗說團購為愛美麗們提供了更多時尚單品。商家可以來這里推薦商品，通過美麗說篩選的優質時尚商品將會在這里形成團購，給時尚MM更多優質的選擇，價格sale時尚不打折。

好店

想作為時尚達人，會看會穿也要會買，美麗說精選時尚MM們的私房推薦，集成美麗店鋪Top100，為愛美麗們提供逛街指引。美麗說還貼心的將店鋪精選進行分類，方便精確推薦優秀店鋪，想網購的MM們可以依據自己喜歡的風格和看點進行選擇。

美麗說主要針對女性用戶（包括白領、上班族、學生等愛美的女士）。

年齡段：美麗說適合18-40歲的女士。

美麗說手機版

秀搭配，挑衣服，聊化妝，記錄我漂亮的每一天。

美麗說手機版

專為女生量身定做,簡單易用。與微博一樣的使用方式,輕松關注,嗆口小辣椒、vivi小教授、瑞麗合作造型師凱特王、模特小黑等搭配高手、購物達人,討論該怎樣搭配、如何化妝、哪里去買。

美麗說手機版

安卓客戶端支持隨手拍照上傳, 讓你的每一張真人秀,都漂亮十足。簡單易用,無需學習就會使用。

美麗說手機版

期待帶給每一個MM美麗多彩的時尚體驗,馬上下載美麗說,開啟你的美麗修煉吧!

垂直導購站

自從美麗說，蘑菇街興起后，作為一個平臺的導購站，美麗說，蘑菇街獨領風騷！相應的垂直類導購站相繼興起，其中viewones!1號報，定位于年輕人的潮流精品導購站，LC風格網，定位于奢侈品導購，等垂直類導購站實現差異化營銷，同樣獲得不俗的表現！

移動客戶端

美麗說于2011年4月正式啟動謀劃已久的移動互聯網戰略，之后陸續推出iOS及安卓平臺的客戶端。

截止2012年4月，美麗說手機客戶端裝機量已經達到720萬，每天活躍用戶達到70萬，用戶日均使用時間為26分鐘。

按照設備類型劃分，裝機量中有75%即540萬來自于iOS設備，其余180萬裝機量來自于Android設備，其中三星、HTC、索尼愛立信位居手機品牌的前三位。

美麗說移動端流量已占全站的40%。

蘋果客戶端

2011年4月17日，美麗說正式對外發布了*版的iPhone應用，標志著創辦13個月時間的美麗說正式啟動了謀劃已久的移動互聯網戰略；

2011年7月17日推出iOS平臺的美麗說iPhone2.0版客戶端；

2011年10月10日，美麗說更新發布了iOS2.5版本，同時宣布美麗說的iOS客戶端激活數已逾百萬。

在AppStore的免費社交應用排名中，美麗說超過微信成為第二大社交應用，排名已超過微信等熱門應用。 美麗說新版iPhone客戶端上線10天下載50萬次，獲得2458個好評，其中99%是五星評分。

盤踞APP Store全中國地區精品聚焦-最新第三、熱門第七名，社交免費app前三名，全部免費app第十三名。同時，被91手機助手和微信推舉為裝機必備app。

2011年11月，美麗說移動客戶端日流量超過千萬，增長速度PC端一年半的進度。

2011年12月，蘋果公布的2011年度中國地區應用和游戲排行榜（iTunes Rewind）中，美麗說iPhone客戶端位列社交類第四名，緊隨微博和QQ之后。

除了主APP外，美麗說還陸續推出了細分時尚的“歐美風”、“昕薇瑞麗風”以及萌物系列“輕松熊萌物1001”、“Hello Kitty萌物志”、“機器貓百寶袋”和“小丸子萌物吧”等數款垂直風格的APP。

美麗說的萌物系列APP已受到業內同行的關注和模仿。

1、金秋搭配手冊：2012年9月由酷夏搭配手冊更新為金秋搭配手冊，當前更新版本v2.2;

2、昕薇美麗說：2012年9月推出的生活應用，當前更新版本v1.0.2;

3、歐美風：當前更新版本v1.4;

4、昕薇甜美風：2012年8月23日更新為版本v1.5，改名昕薇甜美風;

5、HelloKitty：當前更新版本v1.4;

6、機器貓百寶袋：當前更新版本v1.4;

7、輕松熊1001：當前更新版本v1.4;

8、小丸子萌物吧：當前更新版本v1.4;

9、圣誕禮物精選：當前更新版本v1.1。

安卓客戶端

Android2.0版有更多亮點功能：可以修復不穩定、無故退出，流暢、快速、貼心,訪問速度提升400%，女生專用小屏幕手機完美支持，急速瀏覽，邂逅每一件心儀寶貝。

一鍵拍攝上傳分享搭配，照片上傳速度提升400%！美麗說時尚搭配海報墻(最新、最熱的搭配照片與時尚裝扮)應有盡有。

Android系統下細分時尚APP包括：歐美風、昕薇甜美風、HelloKitty萌物志、機器貓百寶袋、輕松熊1001、小丸子萌物吧。

平板客戶端

美麗說與2012年1月11日正式對外發布iPad客戶端，iPad用戶通過AppStore搜索“美麗說”即可下載該應用。此前，美麗說iPhone客戶端曾入選蘋果公司2011年度中國地區應用和游戲排行榜。

美麗說iPad延續了iPhone版中的諸多優點，并借助iPad的大屏幕優勢，讓用戶體驗到清晰大屏的網上逛街，有望成為xxx用的iPad逛街應用。

用戶只需要下載美麗說iPad客戶端，就可以隨心所欲的訂閱自己喜歡的風格。

據蘋果中國APP Store的數據顯示，美麗說iPad客戶端推出不到一周，已攀升至APP Store生活類*位、總排行榜前十位。之后，iPad版客戶端進入蘋果App Store首頁新品推薦，這也是國內xxx進入蘋果推薦頁面的女性iPad應用。

美麗說手機版5.1.1：

1、優化商品載入速度，11.11過癮猛刷有保障！

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1、11.11 來啦！全部新款包郵5折封頂，上億優惠券等你來搶！

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美麗說手機版4.4.2：

1、支持銀聯在線支付，付款更方便

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美麗說手機版3.8.0：

1.全新雙十一特賣活動上線

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美麗說手機版3.7.5更新說明：

1.新增福利活動，定期提供手機用戶獨享時尚好禮。

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3.修正部分版本閃退問題

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美麗說手機版3.7.2：

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美麗說手機版3.7.1版更新信息：

- 新增首頁，精選寶貝24小時不間斷更新

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3.5.6版本更新

1、性能全面升級，瀏覽寶貝嗖嗖的

2、修復閃退問題，增加軟件穩定性

3、優化海報滾動體驗，跟卡頓說再見

4、單寶頁調整，內容展示一目了然

v3.5.4版本更新

1、新增淘寶快捷入口，查物流更方便

2、單品多圖瀏覽，店內逛街享受

3、界面全新升級，超炫視覺體驗

v3.5.1版本更新

- 全新分類展示，內容查找更方便

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v2.6.9 版更新

1、全面支持iPhone5

2、界面升級，全新視覺體驗

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2、手機福利社，團購專題，為愛美的姑娘提供豐厚福利

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4、優化UI樣式，更簡潔時尚

5、性能優化，瀏覽更順暢新增寶貝詳情大圖，看更多寶貝細節。

V1.5.4版更新

- 新增淘寶快捷入口

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V1.5.1版更新

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- 詳盡的寶貝分類整理

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2011年5月 紅杉資本800萬美元投資美麗說。

2010年8月美麗說完成A輪200萬美元融資，投資方為藍馳創投。

2010年3月21日 美麗說網站正式上線。

2009年11月 美麗說創立于北京。

據媒體報道，美麗說與蘑菇街正在洽談合并事宜，幕后推動方是高瓴資本和騰訊。合并原因是融資與IPO遇阻。對此，美麗說相關負責人回應稱，此為假消息。蘑菇街尚未對此作出回應。
11月21日，蘑菇街對外宣布完成2億美元D輪融資，平安創投領投，同時發布了北京-杭州雙中心戰略。
有聲音稱，美麗說的融資遇到了資本寒冬，一直不暢，估值下降了一半多，還是沒有人愿意買單。也有聲音稱，盡管蘑菇街對外稱獲得了2億美元融資，看起來不少，但交易額以及發展等還是落后于各資本方的預期。簡單點說就是，美麗說和蘑菇街都想 IPO，并進行新的融資，而現在看來都很難。
歪七之前就曾聽說，今年被稱為是美麗說和蘑菇街的 IPO“沖刺年”，雙方各投入重金砸電視廣告。有聲音稱，蘑菇街今年在電視廣告投入的資金高達2.5億元，而美麗說的投入更是超過3億元。不過，不幸的是，雙方都遇到了資本寒冬，于是，一切都很難了。
2016年1月11日，蘑菇街與美麗說聯合發布聲明，宣布兩家正式達成戰略合并協議。
2016年6月15日，在美麗說、蘑菇街、淘世界合并數月之后，正式宣布新集團為美麗聯合集團。^[2]

2014年3月，美麗說宣布簽約天團EXO-M作為品牌代言人，這是美麗說的xxx品牌代言人，也是EXO-M組合首次代言中國品牌。

2015年4月17日，美麗說官微正式公布鹿晗成為美麗說全球代言人，這是繼鹿晗退出天團EXO/EXO-M后，美麗說邀請鹿晗個人的首次品牌全球代言。

2015年9月24日，美麗說旗下全球時尚購物平臺美麗說HIGO正式對外宣布，當紅人氣女星Angelababy成為美麗說HIGO品牌形象新代言人，并出任美麗說HIGO首席時尚官。并為美麗說HIGO品牌拍攝新一季的形象廣告，由香港知名攝影師Mikoco掌鏡的形象大片，將于近期在美麗說HIGO平臺與廣大消費者見面。與此同時，美麗說HIGO將成為Angelababy婚禮獨家禮單發布平臺。

美麗說HIGO
HIGO是美麗說旗下一款全球時尚海淘購物APP，奔跑吧兄弟第三季獨家冠名商。
2015年9月，人氣女星Angelababy正式代言美麗說HIGO，并出任首席時尚官。

2016年3月15日，在央視315晚會現場，央視還曝光了淘寶網、大眾點評、美麗說等三個平臺的刷單行為。根據報道，只要支付給“刷客”千元傭金，便可在三天內立馬升級為藍鉆，擁有200多條好評。即使店內沒有一件真實商品，也可通過網上的“代發空包”服務，將一件件并不真實存在的包裹的簽收。所以，即使沒有真實貨品的淘寶店也能有高信譽。