對位營銷

對位營銷案例越是成熟和理性的市場，品牌的生存和發展顯得格外起伏跌宕、險象環生，幾乎每時每刻，品牌都面臨許多未知的挑戰。消費需求的快速變化，新型渠道的不斷涌現每一塊針尖大小的地方都布有重兵，社會主流文化在不期然中急速引爆，并在一夜之間迅速流行開來。所有這一切都令原本清晰可辨的市場瞬息之間變得錯綜復雜、迷霧重。在如此荊棘滿布的市場叢林中，品牌如何突圍，如何迅速找到制勝的命門，越來越成為營銷課題中的重中之重。幸運的是，層出不窮的創新營銷工具正成為化解品牌危機的強有力武器，從而令品牌的延續和提升在硝煙彌漫的殘酷演進中蛻變為奇跡般的現實——對位營銷就是其一。

對位營銷講求的是與客戶、消費者需求位置的對應和匹配，這種位置不僅是指某一方面，而是在系統的市場行為和營銷活動中要涉及的各個方面，只不過其難點在于有“加速器”的位置比較直觀，有的位置比較隱蔽，有的則需要通過參照物才能發現，從這個意義上講，對位營銷的第二層意義還在于對各種位置的充分整合，只有完成了這兩個層面的實際作業，對位營銷才能產生應有的品牌推動力量。

1.錯位

        錯位導致的邪惡很多，由此想到創世紀中的那個經典的畫面——上帝、亞當、夏娃、蛇和那棵分辨善惡樹。這是最初的也是最根本的錯位——人妄想平等于甚至超越神的位置，將以神為中心的秩序變成以自己為中心的秩序，于是罪——邪惡就進入了世界，進入了人心。

 　　萬惡之源——錯位！！

 　　錯位讓人人深惡痛絕，無論是硝煙彌漫的戰場、還是在日常生活這樣的小事，或是勾心斗角的商戰，位置都在隨著時間的變化而不斷變化著，位置的正確與否直接影響著結果的正確與否。

 　　同樣道理，一個企業，營銷直接聯系著企業的命脈，營銷錯位直接影響其也走向末路。

 　　總之一句話，位置錯了，錯位。錯位導致大敗局

2.定位理論的產生

       定位源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光盤使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。

 3. 對位營銷

       對位營銷是把市場看作海洋，把目標消費者看作洋流，跟誰洋流而動的營銷運動。 　　如果說定位營銷好比是打固定靶，是伏著瞄準射擊，對位營銷好比打移動靶，一是自身不動打移動靶位；二是自身運動，靶位也運動，好比海戰中的主動攻擊，好比空戰發射空對空導彈。

4. 細節

       到位是把每一個細節做的盡善盡美，細節決定成敗

5.占位

       渠道占位

       終端占位

       傳播占位

       由于過分地運用傳播來解決大量的商業和社會問題，結果堵塞了傳播渠道，真正被接收到的只是全部信息當中的極小一部分，而且還不是最重要的那部分信息。

 　　就拿廣告做例子。美國人口只占世界人口的6％，卻消費了全球廣告量的57％。(別以為我們使用的能源過量了；實際上我們才消耗了全世界33％的能源呢。) 　　以書籍為例。美國每年出版大約三萬種書，就是每年再加上三萬似乎也不多。可是一旦意識到哪怕每天看24小時，也要看上17年才能讀完一年所出的書，感覺就不一樣了。

 　　廣告占位

　　具有諷刺意味的是，盡管廣告的效用在下降，它的使用率卻在上升，不僅反映在數量上，還反映在廣告使用者的人數上。

 　　醫生、律師、牙醫、會計師都在涉足廣告這個池塘。甚至連教會和政府也開始做起廣告來了。

 　　占位大腦

 　　在我們這個傳播過度的社會里有一個悖論，那就是什么東西也沒有傳播信息重要。有了信息，什么事都有可能做到；沒有信息，什么事也不可能做成，無論你有多大的天分和雄心壯志，都無濟與事。

6.創位

        創位是絕處逢生，沒有市場的情況下創造市場，取得市場的情況下，擴大市場，積極防御。創位，沒有什么不可能。

 　　創位的至高境界——萬法歸一，無招勝有招。創位不是欺騙，是導引潮流，時尚，提出全新概念，讓消費者認同，以取得xxx市場。

 　　對位營銷就是要打移動靶、在移動中打移動靶，一是以不變應萬變；二是一萬變應萬變。