效果營銷

效果營銷

效果營銷（effect marketing）就是按效果計費，廣告主">廣告主根據廣告發布后的行為數量與會員進行費用結算。這種后付費的結算行為對于廣告主來說，規避了投入的風險。效果營銷不僅僅只是局限于線上，傳統的傳播目標也是推廣">網上推廣的效果目標，流量的多少已經變得不再重要，流量的價值將得到進一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產生1+1大于2的效果。效果營銷其實強調的是一種計費模式，例如CPA和CPS，一個注冊或者一個銷售，就算做一個效果；這種模式的好處是相對會容易得到廣告主的認同，不好的地方是在現有條件下，其實會導致資源">廣告資源的浪費，例如一個網站投放了當當的CPS廣告，10000個訪客中可能會有100個人對當當感興趣，但另外9900個其實就浪費了。^[1]

效果營銷

2006年，“效果營銷”是互聯網經濟里比較熱門的一個詞。仔細想想這也有其必然性，畢竟網絡經濟持續快速發展的同時，網絡廣告市場也在不斷的細分，競爭也越來越激烈。

廣告聯盟是“效果營銷”曾經的主流，并且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網絡服務提供商">網絡服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網絡服務提供商，對于成千上萬的傳統企業還是束手無策，其局限性是顯而易見的。

再來看看2006年的效果營銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯告這些廣告商。這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場，像聯告ADSKY，這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能，能夠幫助企業更準確的切準A2%E6%88%B7" title="目標客戶">目標客戶，達到有效的營銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業根本沒有必要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放，那么他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的區域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那么就可以設置在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。

同時，這類產品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網瀏覽企業廣告的用戶來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等，相當于模擬一個潛在消費者的個性特征、愛好、習慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。

不僅如此，象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式，比如圖片、富媒體廣告">媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個特性對于一些以適合圖片形式展現的廣告產業，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。

廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對于一些線下傳統企業來說他們想要的“效果”和聯盟闡述的“效果”完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經濟效益有明顯的提高，這些聯盟廣告不能做到的，聯告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基于廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。

至于效果營銷到底最后能給企業帶來多大的效果？這個效果是否和預期的一致？除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。網絡廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關鍵在于廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標客戶群體在哪里，從而制訂相應的投放方式，這樣才能讓網絡廣告價值最大化。

網絡營銷

隨著網絡營銷的重要性日益凸顯，互聯網廣告的投放量正在逐年增加。互聯網廣告主要有點擊廣告、展示廣告和最近比較流行的效果廣告，點擊廣告通常叫cpc按每千次點擊付費，展示廣告多是品牌廣告和彈窗廣告，效果廣告則是按照結果計算的廣告合作方式。

8月31日，互聯網協會和xxx傳媒在香格里拉大飯店舉辦了xxx屆效果營銷論壇，會議由xxx傳媒承辦，中搜的副總裁趙舸（發音：[ge上聲]）靚裝主持了大會。本博榮幸與會，聆聽了各位專家和高手的寶貴見解，會前遇見中國IT界的兩個著名記者徐新事和張凱峰，會后與大國文化的屈總、著名評論人陳國華和詹鵬、（還有神秘帥哥中途加入，兩個美女坐在旁邊）等一起吃了勝飯、喝了勝酒、陪了勝總。

效果聯盟營銷(affiliate marketing)是一種“按效果付費”、“不花錢而賺錢”的網絡營銷模式。通過聯盟營銷專業服務，廣告主按營銷效果（如銷售或電話引導等效果）支付傭金，達到節約營銷開支，提高營銷質量；會員站長則通過播放匹配的廣告主廣告而獲取傭金分成，達到長期收益。

效果聯盟將通過其采用的系統管理和跟蹤這些廣告的發布情況和營銷效果的完成情況。 當一個訪客訪問了該網站并點擊了這個廣告，系統就會全程跟蹤這個訪客點擊后的后續行為。只要這個訪客發生了該廣告主在發布廣告活動時所指定的營銷效果，即會進行記錄，并定期通過相應的報表告知相關的廣告主和會員站長。

本屆大會的承辦方xxx傳媒是一家剛拿到千萬美元投資的效果營銷商，他們總裁汪洋女士在回答站長如何保證站長利益時，回答：xxx聯盟的合作伙伴是通過嚴格審核的，都是誠信和口碑很好的大公司，xxx的支付周期比廣告主到帳周期短很多，大多情況下xxx需要墊付站長的傭金，所以xxx和站長的利益是緊密在一起的，讓站長賺錢，xxx才能賺錢。

本次大會榮幸專訪了當當網的副總裁陳騰華、xxx傳媒創始人兼總裁汪洋女士、三星中國市場部潘宏部長、易寶支付副總裁余晨、泡泡網總裁李想，在會場見到了著名的站長領袖圖王先生、大國文化的CEO屈于鴻、勝天互聯的CEO勝天。

在一片效果營銷的討論中，效果營銷走上前臺，在cpc作弊嚴重的今天，效果營銷正在拉起新一輪互聯網廣告的熱潮，站長和廣告主將共同航行在效果營銷的汪洋大海上。

頂峰論" href="index.php?doc-innerlink-%E9%A1%B6%E5%B3%B0%E8%AE%BA">頂峰論壇汪洋

2007中國網絡營銷概念層出不窮，日益龐大的互聯網廣告市場伴隨著08年中國奧運盛會的臨近，將世界的目光聚焦在中國北京，給網絡營銷行業帶來了前所未有的機遇與挑戰。如果面對這些機遇與挑戰？8月31日，由中國互聯網協會主辦，xxx傳媒承辦的一次網絡營銷盛會中國首屆效果營銷高峰論壇將在北京香格里拉飯店舉辦，Intel、DELL" title="DELL">DELL、JOYO亞馬遜、當當網、Yahoo等世界規模企業的廣告主和知名新銳站長們將云集一堂，就這些話題展開討論。

本次大會還將邀請趕集網、豆瓣網">豆瓣網、泡泡網、51.com等上百家新銳網站站長參會，中國互聯網協會秘書長黃澄清、艾瑞總裁楊偉慶、xxx傳媒總裁汪洋等業界知名人士均將出席。

按照主辦方公布的日程，本次大會將分高峰對話、VC論壇、新貴站長、“xxx傳媒Server”工程及“xxx傳媒MBA”工程四個環節，其中高峰對話將圍繞“效果營銷給中國電子商務">電子商務帶來的機遇與挑戰”、“聯盟營銷業內領航人，如何掌控效果營銷風向標”等話題展開，全面回顧2007年效果營銷的發展歷程，探尋效果營銷中國發展之路；VC論壇將邀請數家知名VC現場就站長與VC們如何洽談項目接觸、互動等問題展開;新貴站長環節將邀請知名站長就網站發展建設過程遇到的常見問題一一解讀；“xxx傳媒Server”工程是由Intel公司與xxx傳媒入選的TOP10名站長Intel服務器與帶寬贈與儀式；“xxx傳媒MBA”工程則是由清華大學和xxx傳媒領導聯合頒發的清華大學總裁研究生班入學通知書。

大會承辦方xxx傳媒總裁汪洋告訴記者，現今互聯網廣告市場一方面是廣告主們想投放有效精準的廣告，但中國互聯網的網站太多太分散，質量參差不齊，無法與廣告主建立平等的對話,他們急需尋找一個拉近雙方距離的橋梁，本次大會提供平臺雙方共聚一堂，來設計、搭建這個橋梁，覺得做這個事情很有意義。另一方面，當中國新銳站長們在互聯網中放飛夢想的時候，當企業獲得了巨額的投資卻深受管理與資金如何合理駕馭的困惑之時，站長們急需一個充電機會，樂意創造這樣一個機會擴大站長的社會資源及社交范圍，進一步創造機會成就新銳站長。

汪洋進一步表示，“中國首屆效果營銷高峰論壇為了保證會議質量，將全部定向邀請重量級的企業及知名新銳網站站長參會，相信這將是一場不容錯過的業界盛會。

汪洋(Margaret) xxx傳媒創始人兼總裁，效果營銷行業領軍人物。曾先后服務于巨人集團">巨人集團、音速偉業、中信集團、韓國LinkTech等知名公司。歷任銷售代表、高級顧問">高級顧問、事業部總經理、公司總裁等職。由1994年進入行業以來，長期關注中國網絡營銷行業的發展歷程，并在一線市場對網絡廣告產品設計、客戶需求等方面積累了寶貴的經驗。正在致力于中國效果營銷理念的推廣與發展建設。

[1] 百度空間 http://hi.baidu.com/chenxh2008/blog/item/ac0e9427ec487c06918f9dd8.html

[2] 中國站長站 http://www.chinaz.com/tag.php?/%D0%A7%B9%FB%D3%AA%CF%FA/