理性行為理論

理性行為理論，也稱理性行為理論或理性行為理論，是一種預測人類行為的社會心理學理論。根據該理論，除了社會環境之外，對所考慮行為的后果的態度也會影響個人是否執行這些行為。

模型的目標變量是行為。假設一個人的實際行為是由他們的行為意圖決定的。根據模型，行為意圖一方面來自個人對觀察到的行為的態度，另一方面來自個人感知的主觀規范。主觀規范是影響行為意圖的主觀社會和規范假設和意圖的總和。

對行為的態度源于對行為結果的假設和對結果的評價，??類似于動機心理學的期望乘以價值模型。反過來，感知到的主觀規范是消費者對所考慮行為的社會可取性和符合社會需求的動機（從眾行為）的假設的產物。

同樣重要的是要注意，行為的意圖并不一定會導致行為。由于其簡單性，“理性行為理論”被廣泛使用，其因果關系經過實證檢驗，被認為是基本確定的。然而，該理論的一個弱點是它只充分考慮協變量和人們的情感認知觀點，這就是為什么沖動或情緒行為以及無意識或習慣化行為無法得到充分解釋的原因。特別是，個人沒有完全的決定自由的情況，例如工作情況，不能用模型來解釋。

檢查了各種替代方案的好處。如果要評估產品，則必須突出其特征。產品對消費者的好處是通過評估和衡量產品的特性來確定的。最簡單的選擇是將消費者給出的評級和權重相乘，并將部分值添加到整體效用值中。

效用價值最高的產品在消費者中的購買概率最高。這意味著不一定購買該產品。這取決于消費者的情況。但是，他很可能會購買它。

該理論應用于經濟學，例如實證營銷研究或技術接受研究。