毛利率

毛利率，是經濟中的一個衍生價格變量，尤其被貿易公司使用。 對于交易的商品或服務，毛利率是標價與成本價之間的差額與標價的比值，通常以百分比表示。

對于商人來說，決定他的成敗是最重要的。 為此，他必須將銷售過程理解為所獲得的收入與發生的成本之間的差額。 如果成本低于收入，則正常業務活動的結果為正，稱為利潤。從計算的角度來看，盈利最重要的前提是毛利率。 較早的商業文獻對毛利率使用了非常不同的術語，從利潤到毛利、加價、毛加價、利潤、差價到計算配額。

在絕 對值（絕 對金額范圍）中，毛利率與毛利相同：

收入 - 商品成本 = 毛利

所得款項與商品成本之間的差額是毛利，用于支付運營成本、商品損失成本（損壞、收縮、盜竊）和要賺取的利潤。 毛利率不包括進項稅（商品成本）或增值稅（標價），適用凈價。

作為比率的毛利率 - 通常以百分比形式給出 - 表示銷售價格與成本價格之間的差額與銷售價格的關系：

毛利率 = 凈售價 ? 成本價 凈售價

如果購買價格上漲而銷售價格保持不變，則毛利率下降，反之亦然。 為了保持毛利率不變，銷售價格必須相應提高。 為此，計算附加費用作成本價的附加費百分比來計算標價：

計算附加費=凈售價-成本價成本價

毛利率是銷售成本比率的補充。

在計算中，必須考慮估算的利潤份額，包括

• 估算的企業家薪水（對于企業家的勞動投入),
• 估算利息（用于運營所需的資本），如果適用，
• 估算的風險溢價（用于公司所用資本的風險更高的投資，而不是作為金融產品）

這兩個范圍僅在分母上有所不同，其中加價范圍基于成本價，折扣范圍基于凈銷售價。

作為已實現的毛利率（實際范圍、折扣范圍或貼現率）表示為交易提供的服務所支付的費用，作為尚未實現的計劃毛利率（目標范圍、附加費范圍）表示交易的附加費率計算。

毛利率最終是將交易成本與凈銷售價格進行比較得出的。

貿易公司定價政策的任務是為所提供的服務找到合適的銷售價格。毛利率用于此目的，作為對零售商承擔的分銷功能的支付。毛利率是實際范圍，由交易功能的實現引起的價格差異。在貿易公司中，它通常被指定為運營定價政策的一部分，并以加價計算的形式用于確定項目銷售價格。

附加費范圍僅為定價的最小或定向尺寸。如果需求允許，可以嘗試實現更高的毛利率（略讀策略）。 如果市場不允許執行計劃的銷售，例如由于較低的競爭價格或需求下降，如果尋求有意識的降價策略（在極端情況下“降價”）或如果計劃特價，銷售價格必須降低，可能低于購買價格。

與此相關的毛利損失必須通過節省運營成本或提高存貨周轉率來盡可能彌補。 然而，單個運營成本（例如人員成本）的降低不會自動導致運營收益狀況的改善，而只會提高相關商品的毛利率中的利潤份額。

毛利率可以與計算（事前）和確定成功（事后）中的任何對象相關，例如作為單件范圍或作為平均品種、物品、產品組、部門、分支機構或商業貿易范圍。

在零售業中，利潤是所有收益超過所有成本的部分，只能事后確定，而且只能針對整個公司。 然而，與利潤不同的是，利潤不能按每件、類型、物品或分類的其他部分來確定；因為不可能以事實和時間上準確的、基于因果關系的方式將所有成本份額分配到相應的范圍。至多，貢獻邊際的計算可以針對范圍的較大部分，即通過從相應的毛利率中扣除按比例的處理成本。

對于貿易管理，特別是貿易控制，永 久監控所有毛利率或毛利作為戰術貿易營銷的衡量標準是最重要的。毛利率和所有與利潤率相關的關鍵數據的時間和空間（內部和公司間）比較，通過將毛利率與成本和/或收入相關變量（人員、空間消耗、周轉率、利息負擔、獎 金等）形成，為現代零售管理提供了極好的控制工具。

例如，商品管理系統中記錄的范圍和庫存周轉率可以針對每種類型組合成一個關鍵指標。反過來，這可以鏈接到其他數據，例如員工工作時間或使用的演示區域。

這些精細化的管理指標可以列在排名中，作為決策的寶貴依據，例如：用于購買商品、用于計算、用于空間分配和放置、用于特殊活動，也可能用于列表。