阿迪達斯公司

阿迪達斯公司阿迪達斯不再擁有體育用品行業的“xxx領跑者”地位，已成不爭之事實。從其堅實的品牌基礎、產品研發能力及市場運作能力來看，阿迪達斯也不應該始終與耐克存在如此之大的距離。在體育用品市場快速發展的競爭面前，阿迪達斯如果不能夠化悲痛為動力，不能夠拉近與耐克這一對手的競爭距離，其現有市場地位或許即將不保，同時新盛起來的中國本土品牌及部分國際品牌也開始成為阿迪達斯另一路隱形殺手。加之進入二十一世紀的中國體育產業經濟已得到迅猛發展，中國已成為眾多國際品牌市場增長速度最快的市場區域，這種十分現實且具極大發展空間的市場環境已容不得阿迪達斯繼續失落與沉淪，阿迪達斯只有主動接受挑戰，才可贏回品牌生機。對此，2003年阿迪達斯建立在原有市場基礎上，正式成立新公司統一管理整個華語地區市場工作。當時，阿迪達斯將xxx、香港及臺灣地區地區三大分支機構合并大中華區推廣機構，并將其看待成為阿迪達斯全球發展的戰略方式之一，也是阿迪達斯開始實現強攻戰略制定的重要信號。

阿迪達斯的總體思路是：旨在充分利用亞太地區的發展機遇，促進華語地區市場的優勢互補，加速這一全球性品牌在亞太區的發展。將中國區納入全球戰略的重要核心，改變以往過于保守的做法，從戰略防守轉向戰略主動，且在北京2008年奧運會所帶來的體育產業經濟環境中，擴大市場占有率及品牌滲透率，徹底改變上線品牌耐克的正面攻擊及下線品牌的側面影響，從而以中國華語區為未來發展核心區域帶動亞太區域甚至全球發展。

阿迪達斯之所以會在大中華區機構統一管理的基礎之上制定以上經營思路，主要是以下幾點市場要素對其十分有利：

首先，隨著中國全民運動的興盛，中國體育產業經濟環境將得到極大改變，相關數據表明：到2010年，中國體育產業的產值可達281.2億元，被認為是僅次于美國最有潛力的體育用品消費市場（日本第三）。毫無疑問，阿迪達斯如果不能在二十年后的今天快速拿下中國市場，只能預示其全球市場的新一輪失敗。

其次，就是中國北京2008年奧運會的舉辦，將會成為體育用品品牌最佳的品牌推廣時機，他所帶來的不僅僅是在中國區域內的品牌拉動與品牌影響，而是涉及全球市場推廣的急速擴張。

其三，隨著中國體育產業經濟及全民運動的迅猛發展，中國消費者已經自主提高在運動產品方面的消費意識，消費能力

在進一步加大，不僅會習慣性的提高購買次數與不斷更換運動產品，運動產品是否優質、是否具備高科技也成為消費者最為重要的選擇標準之一。

最后，對于阿迪達斯、耐克的這兩大國際運動品牌而言，現實競爭環境中，耐克在全球各市場區域均不斷xxx于阿迪達斯，但想徹底打敗阿迪達斯，也并非易事，因為阿迪達斯與全球體育運動及體育產業經濟的關系淵源甚深，與耐克一樣在全球消費者及體育運動領域均擁有著刻骨銘心的品牌印象，均成為體育運動發展的兩大精神信仰。應該說他們之間的競爭更像一場馬拉松競賽，彼此之間始終存在一種相互的追逐，最終的勝利還有待時間考驗。不管其市場現狀怎樣，但阿迪達斯始終還是位處中國體育用品競爭陣營的前列，其品牌地位與市場影響作用更不容競爭品牌與體育經濟環境所忽視。當然，阿迪達斯統一華語區管理只是其制定強攻戰略的信號，真正的品牌動力還在于其強攻戰略執行步驟是否強勁與足夠震憾。 

了解阿迪達斯品牌的同仁應該清楚，阿迪達斯體育用品從來不缺少優秀的高科技產品，因為阿迪達斯一直視“運動科技”為品牌發展原始動力與根本，這也是阿迪達斯品牌之所以長期抗戰體育用品市場的重要原因。就如該品牌近些年所研發之a3、T-MAC3、Y-3等技術在產品上的運用，在全球體育用品史上均具有劃時代的意義。

同時，阿迪達斯又習慣于不斷更新產品技術與提高產品設計能力。譬如：在2004年，阿迪達斯繼2002所推出之以吸震、導向、傳動“三合一能量管理”為概念推出a3鞋款后，再一次xxx性推出具備耐磨、抗溫、吸震的“a3 ULTRA RIDE跑鞋”。同年又推出阿迪達斯“climacool”系列360度透氣運動鞋。

2005年，阿迪達斯在全球運動界引起轟動的世界首雙芯片智能運動鞋“adidas-1”于4月15日正式登陸中國，雖然售價高2680元人民幣，但還是成為眾多運動愛好者力捧的高科技運動產品。今年11月，阿迪達斯又專門為拳壇傳奇人物穆罕默德阿里而設計出的具備科學含量的時尚運動產品，也已經在中國各專賣店上柜……除了耐克品牌之外，估計已無法再有哪個品牌有實力與阿迪達斯相抗衡了。

只是阿迪達斯在戰略防守階段不能夠基于堅實的產品實力本身，深入提高品牌滲透率。讓中國消費者真切感受到“阿迪達斯體育用品就在身邊”“阿迪達斯不僅僅只是運動貴族，更是中國人不可缺少的、優質的運動生活伙伴。”

在阿迪達斯統一管理華語區經營工作以來，除了不斷推出高科技運動產品外，其在市場推廣層面也已經按此奮斗目標在中國體育用品行業的上空不斷拋出一顆顆足以帶動行業經濟發展的強攻式炸彈。

1、中國本土化贊助運動

按照阿迪達斯體育用品的經營戰略，如果說整合相同語種地區的分支機構是其強攻戰略的的標志內容，那么巨資贊助中

國足球則是阿迪達斯中華區成立后的xxx顆炸彈。

由于阿迪達斯1999年與中國足協所簽定的５年合同將在2004年到期，為了讓其中華區市場發展能夠擁有堅實的本土傳播推廣資源，阿迪達斯在中華區機構成立之時即提前與中國足協接觸。雖然，耐克品牌此時也積極參與其中，且開出高價吸引中國足協的關注，但阿迪達斯在對中國足球市場未來幾年的發展趨勢進行全面分析和預測后，最終開出5億元人民幣的價碼將長達6年的贊助合同攬于囊中。同時，阿迪所能獲得的回報也比以前有很大增加，包括在中國之隊比賽的場地廣告、球衣版權等。

在這份新協議簽訂之后，且通過近一年時間的市場印證：國家隊的正版球衣、包括外套都已成為阿迪產品銷售的新熱點，尤其阿迪達斯“獵鷹系列”新版足球鞋也得到了最佳的本土化演繹。另外在2004年到2009年期間，中國隊的比賽任務不僅包括了2006年世界杯，更重要的是2008年奧運會，這兩大賽事屆時均將成為阿迪達斯品牌在中國本土區域的強勢資源。

更令人驚喜的是，事隔不到一年時間，阿迪達斯又進行了一次創紀錄投入，以2億元人民幣的資金和實物贊助中國國家排球隊，時長五年時間。這個數字是國家排球隊以往接受贊助的數十倍。這也是阿迪達斯有史以來對排球項目xxx規模的一筆。雖然阿迪達斯也曾贊助過古巴女排，這次對中國排球隊的贊助規模，一舉超過了對古巴隊的贊助。

阿迪達斯之所以會重金贊助中國排球，這與中國女排長期以來所取得的佳績有一定關系，中國女排的成績是中國大型球類項目中一向是xxx的，形象也是非常好，但 “身價”一直不高，長期是“鳳凰賣了個雞價”。尤其隨著中國女排在2003年世界錦標賽上重新奪得世界冠軍，2004年又重新奪回奧運會冠軍，中國排球的身價水漲船高，直線上升。

阿迪達斯愿意扔出數億資金贊助中國運動組織，在其中華區發展史上還屬于一個奇跡般的推廣運動，筆者也認為這是一個明智之舉，因為要讓中國人尤其年輕人都喜愛和購買阿迪達斯產品，阿迪達斯必須讓其金字塔推廣模式實現本土化運作，只有如此才可以感動與親和中國消費者，否則又在自己與消費者之間架起以往“高高在上”“可望而不可及”的品牌消費屏障。

2、中國人制定的“金牌”策略——2008年北京奧運會

阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯體育用品。與可口可樂、VISA卡等其

他贊助商不同是，阿迪達斯體育用品為競賽起到了錦上添花的作用，其新產品、新技術可以幫助一些優秀的運動員獲取優異成績，甚至摘得意想不到的運動項目金牌。1932年xxx次穿阿迪達斯鞋的運動員獲得奧運會金牌。1936年德國舉行的奧運會上，杰西-歐文斯破記錄地一人獲得4枚金牌，令觀眾席上的希特勒大為光火。拍攝了歐文斯穿著阿迪達斯跑鞋的照片在全世界廣為流傳。

不過，阿迪達斯所贊助奧運會及其它重要體育賽事的推廣活動一直以來均體現在中國市場以外的其它區域，對中國市場推進只能起到輔助效果。何況中國也未能取得一些象奧運會、世界杯這樣的國際重點賽事，阿迪達斯沒有其它能力對此進行合理嫁接。一直隨著北京獲得2008年奧運會主辦權的機會來臨，阿迪達斯才真正感受到即將擁有這份久違的大事件。

2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字。阿迪達斯（蘇州）有限公司和阿迪達斯-所羅門集團成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有工作人員、自愿者、技術官員以及參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員屆時將穿著印有“ADIDAS”標志的體育服飾。贊助總價值13億元。其中的一個戲劇性細節是：此次北京奧運會贊助活動是在阿迪達斯和中國本土品牌李寧之間展開，李寧開始投入10億元希望取得贊助權，但還是由阿迪達斯取得最終勝利。

可以肯定的是，奧運會是全球規模xxx、最激動人心的體育盛事，2008年首次在中國舉行，這必將為阿迪達斯提供一個xxx的平臺，進而在中國乃至整個亞洲樹立阿迪達斯的品牌形象與業務。毫無疑問，按照阿迪達斯一貫的行事風格，北京奧運會也將成為其強攻戰略旗下最為核心的推廣戰術。為了能夠在2008年奧運會前后借機取得強攻戰略的勝利，阿迪達斯甚至為此準備了一支包括全球和本地專家的阿迪達斯專業團隊，專門為北京奧運會工作，目的就是為北京奧運會項目度身定制產品、裝備和科技。

雖然北京奧運會，但可以預測的是：阿迪達斯在2007年即將展開專門針對北京奧運會為核心的推廣活動，所有一切的推廣細節將覆蓋中國體育用品市場。

3、強攻中的“親善”戰術

阿迪達斯為了穩固影響其“金字塔”模式底層的普通體育運動愛好者，一直致力于推動籃球運動的發展，且長期制定青

少年推廣計劃——“草根行動”，“街頭籃球賽”就是其中一分支。“街頭籃球賽”引進中國已有6年時間，每年均有十萬余人參與此次活動，已成為中國年輕籃球愛好者的最喜愛響應的品牌活動之一。目前該活動已經在全球建立起一個完整的體系：每年從城市到國家，再到大區，逐級晉升的賽事體系使全世界的青少年籃球愛好者擁有了交流的平臺。

4、網盡漏網之魚——品牌縱深細分與渠道擴張

為了緊密配合阿迪達斯的強攻戰略執行，近兩年以來，阿迪達斯在品牌構建方面進行了一次顛覆——將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現系列（以前的“運動無止境”系列），運動傳統系列（以前的經典系列）和運動時尚系列。這一劃分從根本上改變傳統的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達斯給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群，均以獨立品牌形式分別展示于賣場的不同區域，從而實現終端覆蓋。通過市場印證：由于不同系列產品均代表不同運動風格，阿迪達斯產品十分深刻地迎合了現今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

更值得一提的是，從2004年開始，阿迪達斯建立于三大系列產品構建基礎上，同時進行了銷售網絡的擴張運動。阿迪達斯嘗試發展關鍵客戶的模式來積極進行銷售網絡的擴張，這個模式類似于召集合作伙伴進行加盟連鎖。只是他們的關鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。據阿迪達斯公司資料顯示，目前他們在中國的一些關鍵客戶基本上都已經擁有了平均50至300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財務，并且在阿迪達斯的支持下，利用阿迪達斯的品牌來創建零售商自己的品牌。

也正是阿迪達斯樂于支持這些關鍵客戶打造自有品牌并且堅信雙方可以達到有效的品牌相互拉動。目前阿迪達斯與它的中國零售商們以每月新開40間店面的速度進行擴張——而這些都是建立在目前阿迪達斯53%的產品都是在中國生產這一基礎上。截止2004年底，阿迪達斯在中國250個城市已經擁有1300多個專賣店，銷量與2003年相比，增長了100％，銷售額達到了14億元人民幣。同時阿迪達斯還爭取將這個速度一直維持到2008年。到那個時候，阿迪在斯的目標是在中國400座城市內擁有4000間零售店，銷售額超過10億歐元。 

2005年8月份，體育用品行業都在關注一個驚人的消息，即歐洲xxx的體育用品制造商德國阿迪達斯斥資30余億歐元收購美國銳步公司，旨在進一步挑戰世界運動品制造業霸主美國耐克公司。

這次收購對阿迪達斯來說是一個具有戰略意義的里程碑事件，在世界運動商品業的歷史上，讓兩家xxx有代表性和知名

度的巨頭聯合起來的事情一輩子只會出現一次。至此也可以看出，新阿迪達斯開始逐鹿中國，撼動耐克霸主地位的戰略構想已然成形。

阿迪達斯收購銳步的行動，對其中國區域市場推進又能帶來哪些實際利益

利益一：銳步是僅次于耐克、阿迪達斯的全球第三大運動品制造商，通過多年的市場運作，銳步在中華區已經擁有極強的品牌影響力與市場運營基礎。目前阿迪達斯在華市場份額為19%，如加上銳步，二者的總份額可迅速超過耐克30%，阿迪達斯收購銳步，勢必會增強自己同耐克爭奪至關重要的中華區市場的實力。

利益二：對于阿迪達斯來說，銳步在中國至少擁有一個連耐克都無法企及的市場利器——姚明。姚明與銳步在2003年簽訂了一份終身贊助合同，這是一個阿迪達斯將“充分利用”的市場機會，更是阿迪達斯收購銳步在華獲得的xxx收益之一。加之，姚明是中國迄今為止在全球xxx影響的體壇明星，恰恰在阿迪達斯品牌的形象代言群體中，缺少一位能夠主動親和與憾動中國消費者的中國明星，這無非為阿迪達斯實現“世界的阿迪達斯，更是中國的阿迪達斯”的中國強攻計劃增加更有份量的籌碼。同時兩大品牌還可以將雙方的明星代言人進行聯手式推廣（大衛貝克漢姆是阿迪達斯的簽約代言人之一，而艾弗森和姚明則是銳步眾多NBA球星代言人中最著名的兩位）。

利益三：按照體育用品行業的成功經驗，優秀的品牌與產品首先必須在優秀的終端賣場獲得最佳的產品展示效果，從而贏取市場主動權與消費信心。然而，誰能夠有機會進入優秀賣場或獲得最佳的賣場位置，還具體取決于品牌的影響程度與運作實力，雖然單憑阿迪達斯目前的品牌地位，并不須要太過于擔心此點，但合并后的公司在和零售商談判時將具有更大的說服力，能夠爭取到更多更好的貨架位置。可以預見，中國各城市大型零售賣場即將成為阿迪達斯的天下。

利益四：自從阿迪達斯成立大中華區管理機構以來，其市場發展已呈現新的轉機，尤其從2004年開始阿迪達斯在華發展速度已然快于耐克，阿迪達斯可以將其在華的一切資源同銳步分享。譬如今后在中國或其它區域簽定新的代言合同時，將處于更加有利的地位，還能從媒體獲得更多的廣告折扣。更可以采用“二合一”的方式更新銷售系統，從而節約運作成本與提高資源利用水平。筆者之所以下此結論，那是因為阿迪達斯和銳步的市場運營與銷售不一定需要兩套班子來進行操作。同時在產品代工企業和銷售代理商等合作商的選擇與利用上可進行互相滲透。

耐克目前在中國市場乃至全球體育用品市場上xxx，但只要新阿迪達斯把握住中國機會，撼動耐克的霸主地位決非天方夜譚。正因為如此，耐克對于阿迪達斯在中國的強攻也保持了高度的關注，當然也會改變眾多本土品牌所揚言之“競爭對手只有耐克”的輕敵態度。　　　 

1928年，當公司創始人阿迪·達斯勒，為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫制xxx雙運動鞋開始，阿迪達斯的歷史就和奧運會緊密地聯系到一起了———至少有三次以上的奧運官方供應商資歷，在雅典奧運會上，阿迪達斯向所有28項運動

中的26項提供裝備。事實上，正是奧運會這種國際體育比賽為阿迪達斯提供了展示產品品質的最佳平臺，也正是這一營銷特色成就了后來的阿迪達斯。

阿迪·達斯勒和他的繼任者們只有一個信念：要為運動員提供xxx的產品，從而讓他們成績更好。而像奧運會這種國際性的比賽場地無疑是檢驗產品質量的xxx基地。在全球，阿迪達斯的營銷策略主要采取的是與世界級的體育賽事緊密聯系的策略，以及與金牌項目團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動的策略。事實上對于體育用品公司來說，奧運會、世界杯、NBA、金牌運動員等等影響力巨大并且聲譽良好的代言方式，本身也就是xxx的宣傳形式。盡管阿迪達斯旗下擁有一批著名的運動員作為代言人，但公司贊助活動的重心卻更偏向于大型的全球體育比賽、體育組織和團隊，如奧運會、歐洲足球錦標賽和世界杯足球賽。這一策略使阿迪達斯將自己與最激動人心的盛會聯系在一起。這與偏重于贊助運動員個人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于運動員的成功和賽場內外的楷模表現。除了世界大賽外，阿迪達斯還贊助世界各地的國家隊和地區隊。它贊助的隊伍有德國、西班牙和法國等國家足球隊，AC米蘭隊和皇家馬德里隊等足球俱樂部隊，紐約揚基棒球隊和舊金山49人橄欖球隊。球隊是其為數眾多球迷們生活的中心和精神追求所在，這就為球隊贊助商與顧客建立聯系、向他們推廣品牌提供了獨特的機會。

依靠這一套營銷模式，阿迪達斯在20世紀60年代和70年代可謂一枝獨秀。

但是，進入70年代，阿迪達斯沒有意識到平動已經成為一種潮流，還是專注于專業運動鞋。由于對銷售預期的失敗和對市場競爭狀況的低估，阿迪達斯的地位受到了挑戰，最后在70年代后期被耐克取代。 

阿迪達斯品牌技術上不斷創新，成功地借助奧運會和著名運動員廣告效應以及金字塔型的品牌推廣模式

眾所周知，阿迪達斯是當今世界著名的體育品牌之一，與耐克、銳步等品牌占據了全球體育用品消費的主要市場份額。阿迪達斯從1920年創立以來（“ADIDAS”商標注冊于1948年），既有過成功的輝煌，也有過失敗的教訓。這些商戰中

的起落，與其品牌的定位和發展策略有著密切的關系。審視阿迪達斯的發展歷史和品牌經營過程中的得與失，對于我國方興未艾的體育用品產業的發展，無疑具有重要的借鑒價值。

從初創到世界體育用品一流品牌——擴張性的品牌策略頻頻奏效

阿迪達斯公司初創時，雖然還只是一個作坊式的小企業，但其眼光已瞄準了世界大市場。所以，在公司發展早期，阿迪達斯就將產品技術創新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。“功能xxx”，“給運動員xxx的”是公司品牌發展的原則。阿迪達斯的創始人阿迪·達斯勒不但是位田徑運動員和體育愛好者，也是位推崇工藝、品質和熱衷于創新的企業家和發明家，阿迪達斯運動鞋制作工藝中的許多技術突破都是由他實現的，他先后共獲得700項的專利。同時，阿迪·達斯勒也是世界運動鞋制作領域的開先河者。1920年，阿迪就發明了世界上xxx雙訓練用運動鞋，在他領導下的阿迪達斯誕生了世界上xxx雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。阿迪達斯研制的旋入型釘鞋是個非常xxx性的創新，人們甚至認為它為德國足球隊1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。

阿迪達斯品牌揚名世界始于1936年在其本土德國柏林舉行的奧運會上。此屆奧運會前夕，阿迪找到極為希望奪冠的美國短跑運動員杰西·歐文斯，并向他保證釘鞋對其比賽肯定大有幫助，但當時被歐文斯拒絕了。于是阿迪又建議他可以在賽前訓練中試穿。結果，使用效果使歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達斯的釘鞋，結果他連奪四枚金牌震驚了世界。雖然歐文斯本身的實力是毋庸置疑的，但他畢竟在眾多跑鞋中選擇了阿迪達斯跑鞋參賽。歐文斯的成績令觀眾席上的阿道夫·希特勒大為光火，由于全世界對納粹德國的一致痛恨，拍攝了歐文斯穿著阿迪達斯跑鞋的奪冠照片在世界各國廣為流傳。在確立世界知名體育用品品牌之后，阿迪達斯的品牌發展仍與技術革新保持著緊密的聯系。1956年墨爾本奧運會上，阿迪達斯推出了一個附屬品牌——“墨爾本”，這個品牌用來命名阿迪達斯新研制的改進型多釘扣型運動鞋。在那屆奧運會上，穿阿迪達斯運動鞋的選手共獲得72枚金牌，從而使阿迪達斯品牌知名度得到了更大的提高。

阿迪達斯長子霍斯特·達斯勒具有營銷的稟賦，他率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關體育活動聯系起來。在他的倡導下，阿迪達斯成為xxx個向優秀運動員免費贈送運動鞋的公司，xxx家與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們在許多世界級的比賽中看到優秀運動員們腳上穿著阿迪達斯的產品。同時，阿迪達斯積極贊助全球性的體育盛會。由于奧運會在人們心中的崇高地位，使之不僅為最優秀運動員提供大舞臺，也為各種項目所使用的運動鞋展現不同功能創造了xxx機會。因此，奧運會被阿迪達斯確定為最理想的贊助對象。阿迪達斯與可口可樂、Visa卡等其他贊助商不同，阿迪達斯運動鞋作為一種商品能實質性地融入比賽。同時，阿迪達斯與奧運選手和比賽的長期合作，使阿迪達斯得以與奧林匹克運動建立了堅實的聯系，而其他與體育無關或間歇贊助奧運會的品牌要發展這種關系是十分困難的。

在公司發展過程中，阿迪達斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個層次產生影響。首先，該品牌吸引了許多想出成績的運動員，這不僅是出于他們對高性能運動裝備的需要，更在于阿迪達斯的不斷革新，為選手們發揮高水平給予了技術上實質的支持。其次，阿迪達斯品牌在那些登上重大比賽領獎臺的運動員身上頻頻出現，激發了更多潛在消費者——周末探險者和業余運動員的需要。在這個層次上，真正能滿足需求的產品和口碑傳播起了關鍵作用。第三，上述運動員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個xxx的消費群體。通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面。

阿迪達斯品牌通過技術上不斷創新，成功地借助奧運會和著名運動員廣告效應以及金字塔型的品牌推廣模式等品牌發展策略，到上世紀60年代和70年代，阿迪達斯已在體育用品市場具有無可匹敵的優勢，成為世界體育用品一流品牌。

鼎盛之后經營受挫——原品牌策略受到耐克的巨大挑戰

1978年阿迪·達斯勒去世后，阿迪達斯失去了技術創新的主要動力。1985年霍斯勒·達斯勒的離世使阿迪達斯失去了一位具有品牌遠見的管理者。1989年之后的3年，阿迪達斯公司先后賣給了法國商人伯納德·塔皮爾和法國的一家銀行財團，先后兩任新老板的接手并未給阿迪達斯公司經營發展注入新的活力。而就在這個時期體育用品消費市場發生的變化，需要阿迪達斯做出品牌策略上的相應轉變，而遺憾的是阿迪達斯卻沒有。

進入上世紀80年代后，阿迪達斯的金字塔品牌推廣模式開始失效。在美國這個全球xxx的運動產品市場，金字塔底那部分消費者參加跑步健身的人數激增，耐克抓住時機，大獲成功。盡管阿迪達斯在跑步項目運動員中頗受青睞，穿阿迪達斯運動鞋參加紐約馬拉松的選手從1970年的150人增加到1979年的4000人，一項70年代末的調查還顯示有一半以上的美國人曾穿過阿迪達斯運動鞋。但事業的順利使其忽視了慢跑熱潮的興起和耐克的崛起。阿迪達斯被成功者常見的想法束縛了——為什么要在陌生的領域投資呢？此時的阿迪達斯認為：慢跑不是群體性或競技性運動項目，它和公司熟悉的市場不一樣——慢跑健身者不在阿迪達斯金字塔模式的三個層次消費群體中。而對于屬于大眾健身的慢跑者群體，阿迪達斯也無法與什么隊伍、俱樂部或組織建立聯系。