持續增長

書 名: 持續增長

　　作　者：金煥民

　　出版社： 企業管理出版社

　　出版時間： 2009年05月

　　ISBN: 9787802551671

　　開本： 16開

　　定價: 55.00 元

　　為了取得持續增長。企業必須不斷地從一個戰略過程走向另一個過程，只有那些能夠建立持續增長文化的企業才能做到這些。即使到了今天，仍然難以證明企業，哪怕是那些優秀企業，都可以不斷地推動并實現能夠改變命運的增長。事實上，持續增長并非遙不可及。人們并不需要尋找什么靈丹妙藥，只需要持之以恒地堅持一些基本原則，就可以實現。《持續增長》提供的就是這些簡單的、能夠促進持續增長的基本原則。

　　《持續增長》是金煥民和劉春雄兩位營銷實戰專家的巔峰之作，《派力營銷圖書》與《銷售與市場》聯袂推薦，暢銷書《銷量為王》的姐妹篇。

　　引領企業走向持續增長佳境，指導企業擺脫停滯不前局面。

　　金煥民，《銷售與市場》雜志高級研究員、工業學院經濟與管理學院" href="index.php?doc-innerlink-%E9%83%91%E5%B7%9E%E8%BD%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E5%AD%A6%E9%99%A2%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%8E%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%AD%A6%E9%99%A2">鄭州輕工業學院經濟與管理學院副教授。曾出版《診斷一線營銷》、《銷量為王》、《基層營銷主管實戰手冊》、《營銷創新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業》等著作，發表文章100多篇。

　　劉春雄，《銷售與市場》副總編、大學管理工程系" href="index.php?doc-innerlink-%E9%83%91%E5%B7%9E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E7%B3%BB">鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《診斷一線營銷》、《銷量為王》、《營銷人生存手冊》、《為中國經銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業》等專著，發表文章100多篇。

　　xxx章 理解增長

　　企業增長乏力的原因

　　支撐企業持續增長的七個關鍵要素

　　第二章 競爭圖譜與企業持續增長路徑

　　行業競爭圖譜

　　解析競爭圖譜

　　方便面行業競爭圖譜

　　第三章 基于產品更新管道的持續增長

　　認識產品生命周期

　　建立產品更新管道

　　第四章 基于長期機會的持續增長

　　形成企業理念

　　形成溝通方案

　　環境分析

　　競爭對手分析

　　客戶分析

　　自身狀況分析

　　定位

　　目標描述并視覺化

　　市場營銷戰略

　　市場營銷控制

　　第五章 基于年度營銷規劃" href="index.php?doc-innerlink-%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E8%90%A5%E9%94%80%E8%A7%84%E5%88%92">年度營銷規劃的持續增長

　　營銷策略規劃

　　營銷策略制定

　　營銷管理

　　第六章 基于產品演進的持續增長

　　產品圖譜1：單品突破—品種豐富—產品結構—產品更新

　　產品圖譜2：主流產品—形象產品—防火墻產品—概念產品

　　產品圖譜3：普通產品—主導產品—聲譽產品

　　第七章 強化營銷工作推動業績增長

　　尋找增長點

　　業績增長的來源

　　市場開發與業績增長

　　薄弱市場的業績增長

　　讓成長期市場成為市場典范

　　讓成熟市場無堅可摧

　　讓下滑市場走出低谷

　　做對業績持續增長有貢獻的工作

　　第八章 重塑銷售力量推動業績增長

　　認清本土企業與跨國企業之間的差距

　　建立新型銷售力量

　　選擇適合的銷售模式

　　建立專業銷售管理體系

　　讓營銷成為銷售的動力

　　把企業能力轉化為經銷商能力

　　銷售與品牌戰略的無縫結合

　　銷售分支機構的過程管理

　　第九章 確立支持增長的管理理念

　　市場推銷：業務人員永恒的主題

　　理性追求業績增長

　　為營銷個體提供平臺

　　在檢討中提升銷量

　　銷售人員的自我完善

　　第十章 培養支持增長的營銷主管

　　支持增長的營銷主管的角色

　　營銷主管的信念與原則

　　善于進行業績評估

　　化牢騷和沖突為合作

　　晉升為高級營銷主管

　　晉升為中級營銷主管

　　營銷人過坎：跨越我就能

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